大展位因其展示面大、视觉冲击点多，固然可以吸引大量参观者，但这并不意味着中小展位就完全沦落为陪衬。大展位追求的是参观者的绝对数量，而中小展位要想在这一点超越大展位是不现实的。但是，中小展位在追求单位面积的参观人数上超越大展位却又是可能的。
如何让蜂拥而至的千万名观众在众多的中小展位中注意到您的存在，或是在不经意的回眸之间能被您的展位吸引，并因此而进入您的展位呢？这需要从陈列设计与“AIDCA”法则的关系来分析考虑。
陈列设计，指的是对参展道具、灯光、展示内容等要素的组合技巧。“AIDCA”法则指的是对参观者的诱导过程。规模宏大的会场中参展展位需要能够首先引起参观者的“注意（Attention）”，并引起参观者的“兴趣（Interest）”?进而激发其接近展位的“欲望（Desire）”?然后通过参观者的视觉比较令其“确信（Conviction）”您的展位与众不同，引导参观者采取“行动（Attention）”进入展位参观。也就是说：中小展位的陈列设计需要遵循“AIDCA”法则来具体实施。
1-Attention（注意）
人的视觉很容易被过大、过小、特别明亮、特别暗淡、运动、闪亮、异形、响声等要素吸引，因此展位的设计上必须要注意突出参展主题，同时将上述要素做巧妙地运用。例如，对灯光效果的使用就可以有多种形式：光彩夺目的灯光效果固然可以吸引观众，但是单纯通过“耀眼”效果的形式吸引参观者已经逐渐被众多企业所认识并运用，因此我建议可以在光线的形状、色彩、动感等角度多考虑一些，并不一定只在亮度上下工夫。在东京的某服装博览会，一家参展企业并没有在展位使用太多的灯光，而是通过激光束的形式把企业的标致、产品的形状、展位编号等信息直接打到展馆顶棚并控制移动，吸引顾客的视线注意。
2-Interest（兴趣）
引起参观者注意的同时还需要进一步激发参观者的兴趣，这个时候就需要根据企业的参展目的做出陈列设计划分。
如果是为了展示企业的形象而参展，需要注意对展板的充分使用，这样可以突出企业的标识、企业的文化、企业取得的成就。图文的结构需要注意大小和密集度，并特别注意图片与背板的色彩差异，最好两者能形成强烈色彩对比：中性色的使用一定要注意使用跳跃色彩才能引起视觉冲击的效果；在做好色彩的同时，还要注意做好形式设计，比如背板的异形化，图片排列的艺术化，这样才可以在色彩和形式上让参观者觉得有趣，才能刺激顾客“看”的兴趣。
如果企业是为了市场的开拓、商品的推销，那就需要注意实物陈列技术手段的应用。可以做商品搭配组合的陈列展示，但并不局限于模特的使用。考虑到展位面积比较小，可以采用商品、道具同比例缩小的橱窗模式；或者，为突出商品的特性而采取“虚拟环境演示”等多种展示方式。
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3-Desire（欲望）
陈列设计的技巧手法需要在这一层次得以充分展现。这里主要是针对展示的商品、道具、灯光等做有效的搭配组合，通过艺术美的形式激发参观者细致观摩的欲望。与大展位相比较而言，中小展位不可能做服装秀，也不可能使用超大音响，而更适合做静态展或小型动态展。
例如，中型服装服饰展位可以考虑敞开式艺术陈列空间的设定：符合季节主题、突显品牌优势的服装模特的搭配组合，注意“黄金三角”的陈列设计手法运用，并配合以灯光和装饰品，技巧上可以采用吊、叠、挂、摆等多种陈列形式。
而小型展位的陈列设计则需要“精巧”，突出企业优势点的陈列设计是最佳选择：首先要知道自己公司的卖点在哪里，然后在有限的空间里利用道具突出。在欧洲的一个展览会上，有一家做鞋子的展位，在有限的空间里做了4个不同的50cmx40cm的墙壁小橱窗，设计了登山、沙漠、公路、涉水等四个场景以突出产品的多性能，其中涉水场景最能刺激参观者的参观欲望：玻璃橱窗面是流动的水，一只浸泡在水中的鞋子，鞋面没有任何浸透的痕迹。理论上讲，再怎么防水的鞋子也不可能在长时间的浸泡下而不显痕迹，所以很多人的猎奇欲望就被撩拨起来，围观品论的人一直络绎不绝。实际上，鞋子并没有被直接浸泡水中，而是被巧妙地隐藏在了玻璃与水的夹层里面。企业需要根据自己的卖点多考虑技巧的运用。
4-Conviction（确信）
当外围的视觉设计抓住参观者的时候，参观者自然就会进入展区，而展区内就需要更多的实物、图片、文字的专业介绍，加深顾客的视觉影响力，从而引导参观者“确信”您的展位以及您企业的商品与众不同，给参观者留下更深的记忆。作为陈列设计手段，只需要将实物+图片+文字的排列呈现有序状态，例如：要根据展区客流线方向顺序地排列文字图片等介绍，并注意视线的高度。
5-Action（行动）
当参观者进入展区，企业可根据参观者的身份，通过发送更详细资料的形式，使得专业参观者的停留行为在展区内得到时间上的延长。聚拢人气，是最有效的动态陈列设计。
以上5点的粗略分析只是抛砖引玉，供选择中小展位的企业有鉴别地参考设计思路，并非一定如此！企业需要根据自身的特点以及展位的位置、大小、朝向等灵活考虑，毕竟现场才是最真实的。任何企业都需要通过展览达到宣传的效果。然而，有些参展企业因为展位的规模小对实现宣传效果最大化的期望值并没有渴求，匆匆而来匆匆去，忽略对展区的细节设计，这是最愚蠢也是最昂贵的投入方式。
既然选择参展，展位再小，也需要我们精心地设计！
来源：服装时报
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