在他们眼里，国外许多知名展会与国内方兴未艾的会展相比较，无疑显得更加成熟、专业，更能吸引他们的关注。2010年，全球经济逐步复苏，国外品牌展览会经过国际金融危机的缩水后重新迸发生机，积极恢复、扩大办展面积，同时，国内出口企业参展热情高涨。据中国贸促会统计，全年107家组展单位共实施出国办展计划1316项，比上年增加124项，展出总面积51万多平方米，同比增加9万多平方米，参展企业3万余家，同比增加5000余家。
开拓市场新途径
经历了北京奥运会、上海世博会的众多中国企业，在2011年也在着力寻找新的途径，以达到推销产品、扩大订单、展示形象的目的。海外参展恰恰是企业开辟新市场的理想方式，能给企业带来很多好处。
一方面，在展会上，客户可直观地了解参展公司及其产品的情况，有可能当场签约成交或签署意向合同。一些参展公司反映，他们开拓国外市场主要依靠每年的几个展会，每次展后都有客户不断发来订单。还有一些企业本来陷入困境，参展后竟然打开了海外市场。另一方面，知名展会相当于一次行业年会，能吸引本行业最有影响力的公司参与。中国企业可借此了解市场，开阔视野，有助于激发企业改进、开发产品。同时，去国外参展也为中国企业提供了展示形象、提高知名度的机会。
义乌作为全球最大的小商品市场，企业境外参展的规模居浙江省县（市、区）之首。从1999年第一次组织企业赴迪拜参展开始，这些年来，义乌国际商会组织企业境外参展的足迹已遍及10多个国家。境外参展成为义乌企业了解国外市场需求、拉动外贸增长的新渠道。
上海伊本轻工机械有限公司市场部经理孙文奎先生表示：“参加国际性的展会有利于我们的产品快速和国际市场接轨，展示我们的优势产品，同时也可以通过展会上其他企业的产品展示来了解我们产品的不足之处，进而想办法去解决。像我们公司现在就准备参加在德国举办的interpack2011，但是我们不是去参展，而是去参观。等时机成熟了就以企业的形象去参展。”
出现更多中国面孔
德国是世界展览业最发达的国家之一，全球70%左右的知名展会均在这里举办。如汉诺威的消费电子、信息及通信博览会（CEBIT），柏林的旅游博览会、视听产品博览会，科隆的照相器材博览会、家电产品博览会，法兰克福汽车博览会、图书博览会，慕尼黑的建筑机械博览会等，它们在世界上均有较大的影响。
其中，汉诺威工业博览会被称作“世界工业发展的晴雨表”，凭借其在全球范围内的强大号召力和影响力吸引了各国主要工业企业的积极参与，2011年汉诺威工业博览会再次掀起中国参展热潮。截至2010年11月初，报名参展的中国企业展出面积已超过5500平方米，同比增长19%。东华链条、正泰电器、上海汉钟、上力重工、良信电器、三信国际等国内各大制造业龙头企业相继展示创新产品与技术。其中东华链条、正泰电器还将以超百平米展位展示中国制造的强大实力。
在消费电子、信息及通信博览会（CEBIT）上，目前已知报名参展的中国厂商超过500家，参展规模比上届增长10%。华为、汉王、三诺、普联、惠科等知名企业都将登场。
同时，据德国汉诺威展览公司高级副总裁裴喜透露，市场对2011汉诺威物流展的响应也非常积极，申请参展的企业摩肩接踵。据统计，截至去年11月初，中国厂商报名参加2011汉诺威物流展的面积已超过2700平方米，相比往届同期，参展商和面积数均有明显增长，增幅达20%。国内顶尖企业合力、柳工、宝骊、浙力、浙江杭叉、美科斯、中力、诺力、台励福、大连叉车等都已报名参展，并将搭建超大面积展位和最新产品与技术高调亮相，展品包括机械搬运设备、仓储技术与车间设备、内部物料系统与软件等。由此组成的中国展团也不乏来自辽宁、广东、北京等地的企业，越来越多的国内厂商积极参展，足见他们力拓海外市场的决心势不可挡。
与此同时，中国厂商提供的产品也在悄然升级，整体实力的提升，加速了“中国制造”的国际竞争力。德国汉诺威展览公司董事局成员劳尔表示，CEBIT提供给中国企业的不仅仅是交流产品的大平台，更是一个让国内展商紧跟国际创新潮流的大窗口，相信未来几年，展会将迎来更多展示应用解决方案的中国面孔。
参展受益促发展
海外参展像一面镜子，从中可以看到，中国企业近些年来不断发展壮大，并逐步走上世界竞争舞台的身影。
据汉诺威展览会（中国）有限公司副总经理张雁介绍，汉诺威信息技术展的一个中国展商一开始是为一家欧洲大制造商贴牌生产点钞机的，七八年前来汉诺威参展，来了之后发现这里前景广阔。后来这家企业自己开始投资研发，又适逢欧盟很多国家采用欧元，他们依靠自身技术力量开发出了一个欧元防伪识别系统，赢得了良好商机。这家厂商在汉诺威的展台也从最初的10平方米扩大到如今位于中心区的几十平方米展位。这家企业的老板告诉张雁，目前他头痛的事情不是找不到生意，而是该把代理权交给谁的问题。
正泰集团董事长南存辉曾明确提出，正泰实施“走出去”战略，要从国内市场向国际市场转变。同时他在实施“走出去”战略的三步棋中，所阐述的第一步棋，就是参加展会。从2002年1月开始，正泰看准国际电器中高档市场，斥资近千万元，先后在中东国际电器展览会、汉诺威信息技术博览会、巴西国际电器展览会、乌克兰国际电子电力展览会等一系列国际大型展览上亮相。正泰更加注重在这些展会上宣传自己的品牌，积极组织相关管理人员走出去，走到市场一线去，希望和客户建立起相对稳定的关系，利用老客户来发展新客户，同时让企业的经营团队获取市场一线的信息。通过在国外参展，正泰不断提升自己在海外市场的品牌知名度和影响力，与国际巨鳄同台竞技，找到了一条打造国际品牌的光明大道。
值得一提的是，一些中小企业，通过海外参展也获得了发展壮大的机会。弘泽新材料有限公司是一家以生产灯箱布、PVC膜等材料为主的企业。“1月份是印度尼西亚展销会，接着要到迪拜，4月是美国，5月去欧洲……”弘泽新材料公司董事长周洪达，介绍了该公司2011年的海外会展安排。“几乎每个月都有。”而如此密集的安排，对于弘泽公司已不是头一个年头了。早在2008年，周洪达就已经开始了他的海外展会计划。到2010年的3年时间里，他几乎跑遍了全球，成功地打开了美国、巴西、德国等多个国家和地区的市场。“2011年，公司出口额起码比去年翻番，超千万元美元以上。而这都是展销会带来的效益。”周洪达的海外拓展之路越走越顺，也越来越宽。他说，80%的客户都是通过展销会认识并建立合作关系的。2010年出口订单，80%是通过境外参展获得的。周洪达感慨，走出去才知道市场真的很大。
来源：中国质量新闻网
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