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【集萃网观察】采访背景：
香港通利丝印器材有限公司从成立至今已近三十年，由最初一家小型的制版企业，发展成一家极具规模的丝印器材销售商。凭借品牌卓越的丝印器材、规格完善的质量管理、配套统一的服务体系，通利一直居于业界领先地位，在高端丝印市场拥有广泛的用户群，并不断地研发各种符合用户需求的新型产品及服务。
一直以来，通利由美、德、法国等地进口多款高质量的丝印器材，销售给顾客；2005年JTT（Jet T Technology）成立，成功实现向服务业转型。今时今日，通利身兼双重角色——不仅是传统丝印器材的供货商，更已成为少批量、个性化印花服务的优秀提供商，可以为客户提供反应快捷、质量优良的数码打印服务，同时积极推广数码打印技术，代理多家数码产品。
一站式数码印花服务
《纺织品印花》：从2005年成立JTT（Jet T Technology）至今，通利取得了哪些成绩？在这三年中，印花市场发生了什么样的变化？它将带给通利怎样的商机？
吴文光董事长（以下简称吴董）：过去三年，通利的销售额有明显的增幅，全因通利极具远见，最先由外国引入数码布料印花技术，开拓本地市场，为顾客提供高质量的服务。
我们一直向香港市场灌输新概念，务求令顾客认识传统丝印与直接数码打喷的分别。现在，大部份顾客都要求优质的产品、快捷的送货服务。他们喜欢立刻欣赏自己设计的T恤、袋子和不同种类布料的印花效果。
数码市场为通利带来无限商机。我们积极学习新事物，开发更多新的数码技术，与时并进，把第一手的印花服务信息带给每位顾客；同时，通利努力吸取经验，改进印花技术，务求让客人获得最优质的服务。通利是香港首批引入UV平面打印机的公司，UV油墨在玻璃、板材、石材、陶瓷、金属、塑料、瓷砖、铝材、灯箱布、网格布、车身贴等不同材质上，能快速固化，表现出色细腻的效果，令人炫目。
目前，通利的主要销售市场是中国及台湾，并已在当地成功出售多部直接数码布料打喷机。通利提供完善的售后服务，为顾客检查、维修及保养机械。
《纺织品印花》：请您为我们介绍一下通利一站式的数码印花服务。
吴董：通利能够为客户提供一站式优质、快捷、专业的数码打喷服务，以无印花数量限制、特快起货的优点，在市场上突围而出。数码印花工作室的设备非常简单：顾客的计算机图像、直接数码布料打喷机——HM1C、布料专用墨水。数码影像由计算机直接输出至HM1C，只需三分钟，影像色彩便能忠实呈现眼前。数码印花技术贯彻一致、稳定的质量及色彩，减少偏色的情况，加快生产效率，可应用于不同的范畴，如潮流创作、团体制服及服装打板等，为中小企创造一个完美的商业平台。
《纺织品印花》：纺织品数码印花个性化、小批量、多色彩的特性在今天已经被越来越多的消费者所认可，但由于其价格相对丝网印花的大批量生产较高，因此，市场开发程度在不同的经济发展区域有较大差异。在香港地区，纺织品数码印花目前的市场情况如何？
吴董：确实，今天的数码印花以其个性化、小批量、多色彩的特性受到世界各地消费者的青睐。香港是一个多元化的地方，人们喜欢多种不同的文化及表达方式，他们乐意付出更多，以获得他们认为有价值和独一无二的东西。另外，与传统丝印相比，数码打喷可印制出更细致艳丽的影像，如果印花数量少，成本也较丝印低，因此能吸引很多顾客。我们提供快捷可靠的印花服务，正是顾客所想所求。他们想要最特别、独一无二而优质的产品。过去十年，香港企业面对重大的变化，促使我们从制造业转型为服务业，以迎合市场的需要和顾客的口味。通利凭借这机遇，为市场提供最合适的产品与服务。
《纺织品印花》：您对中国大陆纺织品数码印花的市场前景怎么看？如果让您为有志于发展纺织品数码印花的企业或人士提供建议，您会怎么讲？
吴董：现时，数码印花技术在中国十分流行，亦为很多自雇的年青人熟识，他们是思想开放又乐意接受新技术的一群。借着使用数码打喷机和数码转印纸，他们将会开创更多打喷方法和特别效果。无论是直接打喷，还是以溶剂性油墨、升华油墨或激光转印纸作转印，市场将会逐渐了解其优点和缺点。而且由于数码布料打喷的市场正在增长，中国的用户一定能发展更多新技术。我建议用户或制造商可以尝试和测试更多不同种类的打印方式，把握中国相对较廉宜的资源，选择其中一种方式加以扩展。
《纺织品印花》：数码印花虽然被认为是一种最有发展前景的印花方式，但它的普及还存在某些瓶颈，如价格。您认为要突破这些瓶颈，关键在哪里？
吴董：其实关键在于市场的定位。我们相信数码布料打印并非用作大量生产，因为它的价格不会比传统丝印便宜。因此，人们需要慢慢适应和接受这些新的数码印花技术，以满足个性化和特别的需求。提供度身订造的产品通常要客户支付更多的金钱，这是一个简单的概念，但市场需要些时间去调节。
身兼印花商和销售商的双重角色
《纺织品印花》：通利除了为客户提供一站式数码打印服务外，还积极推广数码打印技术，代理多家数码产品，如DTG直接布料打印机、永恒数码转印纸、JTT布料专用墨水等。请为读者介绍一下这些产品的具体情况。
吴董：我们代理的数码产品主要有以下几种：
数码直接布料打喷机——由日本直接进口，机身附设白色墨水管道，可轻松地印花在深色布料上，加上影像输出稳定，达致艳丽色彩，质量统一；数码直接布料打喷着重一件起印，无需制版，图像由计算机输出，配合布料专用墨水，直接打喷在绵质或混绵布料上，然后用烫画机加热烫压即成，方便快捷。
数码特别效果转印纸——为使客人有更多元化的选择，通利特意由德国进口新款、质量高的数码特别效果转印纸，既耐洗水，不易褪色，可以直接在承印物上烫印，不受材料和底色的限制，适用于各类纯棉、混合纤维、牛仔布料及皮革。不同效果的转印纸为印花带来不同的变化：“永恒白”色彩自然鲜明，手感柔软；“永恒银”金属视觉效果，烫印于深色物料上，更闪烁亮丽；“永恒白”、“永恒银”烫印于已升华纤维物料上，防止升华渗漏；“反光贴”反光效果极佳，在漆黑中发挥安全反光作用；“植绒贴”毛毛手感，暖意绵绵；“仿布纹贴”线条细致，显现如同布料般的自然色彩；“闪粉贴”闪粉效果，幻彩变化，更富立体感；“尼龙易印贴”对尼龙织物有良好的黏附性。
JTT布料数码专用墨水——质量优良，流畅性好，使输出的图像效果更加细腻逼真。在深色布料上打印，颜色更加鲜艳。打印过程既稳定又流畅，能有效保护打印机喷嘴，决不堵墨头。它是用高质量的物料制造，绝无杂质，色彩艳丽之余，又符合环保要求，有效降低生产和使用过程中的环境污染。此外，它能够长期保持鲜艳的色泽，使成品呈现艺术般的影像，令图案与布料融合，质感绝佳，有500毫升及1公升装可供选择。
《纺织品印花》：以上产品在香港和中国大陆的市场销售情况如何？通利将如何根据市场的实际，推动这些产品的销售？
吴董：以上数码产品在香港和中国大陆市场都很受欢迎，因为这些产品能突破数量的限制，让用家感到方便、灵活与快捷。现时，很多印花厂和设计师都会印制少批量的布料作样板，而通利看准这商机，推出“一件都印”的服务，务求让顾客得到最全面的服务。踏进21世纪，客人不会只着重价格，他们更在乎质量与环保，而通利所售卖的产品，正符合以上的要求，务求令顾客“买得放心，用得放心”，我们会继续以质量、创新取胜，做开发新印花技术的先驱者，推动印花业的发展，增加市场占有率。
《纺织品印花》：您认为身兼印花商和销售商的双重角色，会给通利的发展带来怎样的优势？
吴董：通利身兼印花商和销售商的角色，除了售卖丝印产品及数码布料打印机外，也提供优质的数码印花服务，这双重角色为通利带来不少好处。一方面，我们面对不同的顾客、产品及查询，我们能清楚他们的需要，为他们提供最贴心的服务。另一方面，我们印花用的物料和器材，正是我们所售卖的，所以我们会更了解各产品的特性。藉此，我们既能给予顾客专业的意见，帮助他们解决问题，又能与他们建立良好的关系。作为一个有社会道德的企业，通利不会只顾销售而忽略顾客的真正需要。
《纺织品印花》：请谈谈通利在中国大陆的市场规划及发展战略。
吴董：我们的优势当然不只一流的产品及服务，还有对这行业的了解。我相信顾客是明智的，对于自己所买的东西敏感度一定很高，所以会非常留意新的科技及技术。尤其是厂家用户们，不论是印花业还是工业印刷行业，都希望自己的工厂能提供高质量的印制效果。应不同客户的需求，我们细心严谨的进行产品试验，为他们选择适合的产品，急客户所急，想客户所想，以增强公司在印花界的竞争实力。
中国的确是一个非常有潜力的市场，正在平稳而有序地向前发展。从我们1994年开始进入中国市场发展到现在，工人的印花技术水平明显大大地提升了。虽然不是每一户厂家都有很严格的质量要求，可是大家的生产能力的确有增无减。 丝网印花技术及产品在中国的持续发展全依靠这个技术本身的好处。涉足丝印行业多年，我们因为看到目前美国以及欧洲等地非常流行数码印花而担心，可是事实告诉我们，数码不可能完全取代网印，因为数码印花有相当大的技术局限。而且，数码印花只会为生产量少的印花业者带来好处，生产量大的中国厂家最不希望的就是增加成本，但我不会否定科学发展的力量，也知道有一天数码印花技术可能超越现在所有印花技巧。只要不断求变求新，打开视线空间，无论市场怎样发展，我们也始终能快人一步，为客户带来适合的产品。
来源: 纺织品印花
