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【集萃网观察】展会营销的比拼,一般体现在六个方面:一是突出品牌含金量,以品牌知名度和品牌荣誉来形成感召力,通过品牌声势增强客户合作的安全感及客户对未来的信心和希望,从而达到不战而屈人之兵的目的。 二是突出展示的特色,在展示装修上脱颖而出形成唯我独尊的气势或与众不同的特色,通过展示的规模或展示的特色让客户感受到公司的实力或智慧。 三是在产品卖点上突围,借助产品卖点的与众不同而获得客户的亲睬。 四是活动突围,在展会期间开展活动表演以吸引眼球聚集人气。 五是政策突围,在招商政策方面下功夫形成直接利益,对客户形成直接诱惑;六是其它营销手段的突破,如会议营销等。这六大方面也被称为展会营销的“六脉神剑”。 展会突围: “G点”决定一切 阿基米德曾讲过一句话:“给我一个支点和一根足够长的杠杆,我就可以撬动地球”。这句话说的很好,但不一定能用,因为,前提是除了杠杆的强度要足够强以外,这个支点还必须能承载得起所有的力量,否则,地球还没撬起来,支点却先倒下去了。 营销也一样,要撬动客户合作的阀门,不但要有一个能承担起应有重任的支点,还且还要有一个能刺激办事效率的另一个点,借用生理行为学上的称呼,我们也可以把这点叫做“营销G点”。 不是说铁棒可以磨成锈花针,但木棒只能磨成牙签吗?能触动客户合作意向的“营销G点”,办事效果当然也就会强得多,换句话说就是“营销G点”决定了展会营销成功的程度。
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