三展盘点：成功“关键”在哪里？_展会资讯_印花展会

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三展盘点：成功“关键”在哪里？

集萃印花网 2009-09-15

　　【集萃网观察】三展已然落幕，但其间表现出的种种亮点，至今萦绕。三天的热闹后，余温不散，业内的思索也将持续一段时间。我们从几个“关键词”中，看到本次三展联袂表现出的相同的发光点，那就是“对接”、“设计”和“功能性”。三展的个性也同样鲜明，家纺展的产业集群抱团参展、针织展的蓬勃活力以及纱线展的权威及专业，都让与会者感叹不虚此行。

　　三展共性：对接设计功能性

　　关键词：对接

　　核心观点：商贸对接根本目的是疏通渠道

　　买家与卖家的数量有了一定的保证后，如何在二者间搭建起对接的桥梁，主办方花了不少心思。三展同台，无论是商贸对接，还是产业链对接，都为参展疏通销售渠道添加了润滑剂。

　　家纺就家纺展而言，对接的不仅仅是买家与卖家。跨界的沟通交流更为参展企业叩响了多元化销售的大门。展会期间，VIP特邀买家的专属会晤，共邀请来自荷兰、俄罗斯、英国、澳大利亚、奥地利、比利时、法国、韩国、新西兰、沙特等国家和我国台湾地区的数十位VIP买家。大陆方面专门邀请了10个目标市场， 200余名百货行业的采购经理亲临展会现场。展会期间主办方按类别对海内外VIP买家分组，分别与不同类型的家纺参展企业进行面对面的交流合作。

　　高端VIP渠道买家见面会，特邀知名英国零售商Marks & Spencer (马莎百货) 及CK Home远东区总代理Niboco公司参加商务配对会。海内外主要行业协会对接，除国内的相关行业协会外, 主办方重点接洽了主要海外重点国家的行业协会。

　　展会同时邀请100余位室内设计师到展会与做软装、床品的家纺设计师进行交流，寻求家纺设计师与室内装饰设计师的配合点。这一跨行业的活动，既让室内设计师更了解家纺产品和家纺品牌风格，以便室内设计师在给酒店、别墅、住宅做设计时，能给客户提供一系列软装饰方案，同时又让家纺产品有更多渠道走近消费者，也有利于大家居概念真正形成。

　　针织针织展上，主办方在商贸对接方面也下足了功夫。主办方除了通过南京、青岛、武汉三地路演，大力邀请商场、超市等专业买家外，更吸引了产业链上下游企业以抱团的方式参展。

　　河北吉藁化纤有限公司发起组建的天竹产业联盟，以四五十家企业的规模，以“天竹产业联盟第一届链接会”的形式集体亮相展会，此次天竹产业联盟第一届链接会预订了750平方米的展出面积，参展企业涉及从纤维、纺纱、织造、印染、家纺、服装、终端销售、检测等产业链上各个环节的企业，集中展示天竹纤维的整个产业链。

　　山东海龙股份有限公司与帕兰朵组合，预订8个展位，全面展示海龙新型纱线在内衣上的表现，也将在第三届针织博览会上留下浓墨重彩的一笔。

　　另外，海天轻纺集团、旭化成纺织株式会社、江苏东渡纺织集团、江苏金辰针纺织有限公司等著名企业的参展，让本次面辅料的展出变得更加厚重。除了直接参展外，有些面辅料供应商还采取与客户联合发布流行趋势的方式，来展示、宣传自己，如广州天海花边有限公司、东莞超盈纺织有限公司。

　　纱线今年的纱线展主推针织纱，而主办方有意策划，将纱线展与针织展同馆进行，虽然有些“拥挤”，但给上下游展商和观众的对接提供了不少方便。有些企业带来了大量的针织纱线，在采访一家麻纤维企业时，记者就见到了同在W5展馆参加针博会的一家来自浙江的袜类企业参展商前来洽谈。也有纱线展企业告诉记者，这两天有不少家纺企业前来展位咨询。三展同期同地，无疑为处在最上游的纱线展带来了更多机会。

　　设计师参展，最关注的是企业的产品搭配、创意还有色彩应用。但是由于参展商的产品保护意识比较强，往往把最新、最好的产品“藏”起来。如此一来，我们与参展企业的沟通也会出现隔阂。希望今后的展会上，主办方能够提供一个设计师与参展企业的交流平台。

　　参展设计师陆飞龙

　　关键词：设计

　　核心观点：设计之重重于泰山

　　我们拥有足够的技术生产各样的产品。但在设计、创意方面与西方发达国家还有着不小的差距。本届展会的一大任务，便是从多方面为企业提供获取设计、创意新元素的机会。

　　家纺全球市场低迷、同质化竞争加剧，让家纺企业开始重新审视自身产品设计存在的问题。家纺展通过各种途径，引导家纺企业在设计方面找到突破口。

　　除了家纺设计大赛、设计师论坛等传统活动，今年主办方首次将纺织非物质文化遗产引入展会，让家纺企业寻到了中国设计元素的“根”。云锦、蓝印花布土家织锦、苗族蜡染、鲁绣、藏毯、苏绣，这些源远流长、种类繁多的中国家纺业非物质文化遗产，成为整个家纺展的奇葩，更为家纺设计师们重新审视本土文化带来了灵感，

　　当然，参展企业自身也从未停止产品设计、创新的探索。第二次参展的浙江莎鲨家纺，其高端、奢华、欧洲风情的设计理念引人注目。作为行业龙头，江苏梦兰集团也一直在寻求设计、创意方面的突破。作为家纺展的常客，今年梦兰带来的展品与以往又有不同。梦兰公司董事长钱月宝说，梦兰家纺产品在花样、面料等方面都在不断寻求创新。

　　针织本届针织展又是一次行业高端品牌的大聚会。女士文胸品牌有曼妮芬、芬狄诗、爱美丽、尚十六、美思等，内衣领域有铜牛、雪竹等，T恤有盖奇、即发，袜业有浪莎，无缝内衣有佐尔姿，针织童装有东渡。而这些大品牌无论是展位，还是产品都竭力表现着自身的设计实力。

　　上海嘉麟杰户外运动服的展演，将户外运动这类新的生活方式及理念演绎得淋漓尽致；曼妮芬携手广州天海花边有限公司及东莞超盈纺织有限公司这两家面辅料企业所做的流行趋势发布，将向人们展示一个内衣精品是如何打造的。

　　芬狄诗率先提出Q-Sexy的品牌理念，将每个女性都看作是一个多面体，时尚的精髓在于展现及发掘女性生活中多角度的独特美。奇趣的花样、灵动的设计、时尚的色彩、新潮的材质、随心的搭配，领航2009年时尚流行趋势。

　　纱线相比创意无穷、形象多变的针织、家纺，人们似乎对纱线的设计关注较少。今年的纱线展，众多参展商在推出全新产品的同时，也在展位形象上大动脑筋。烟台氨纶、华孚集团、山东魏桥、南通双弘等装修精致的特装展位或大气或典雅，丝毫不比下游展会逊色。无锡一棉这一次展位面积虽然不大，但是布置得十分精心，15平方米的展位上，既有各种高支棉纱产品的摆设，又有纱线织成的面料展示立体效果，吸引了众多观众驻足。当然，除了产品展位好看，参展商展示的各种材质、各种颜色的纱线也让人流连忘返。

　　对于纱线而言，似乎用“创新”一词更为恰当。在技术交流及产品推介会上，山东魏桥创业集团、华润纺织（集团）有限公司、浙江春江轻纺集团有限责任公司、华孚集团有限公司等企业纷纷讲述了技术与新产品创新给企业带来的好处，并对生产的创新产品进行了集中推介。这说明，危机之下，企业乃至整个行业要想稳住阵脚、持续发展，必须在创新上下工夫，发现市场的蓝海，占得竞争的先机。（纺织服装周刊）

来源：全球纺织网

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