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前言：
随着当代人们对穿衣的个性化要求越来越高，各种印花材料开始出现井喷现象。告别上个世纪中期的黑白蓝灰的单调，这个时代显得更加色彩斑斓。那么作为一个印花材料的生产销售商，如何在这个大市场里赢得竞争？又该如何成为行业的佼佼者？《印花世界》/集萃印花网诚邀广州长力纺织原料有限公司总经理袁沛然先生接受我们的采访，以下为此次访谈详细内容：
本刊记者：袁总，您好！首先感谢您能抽出时间接受《印花世界》/集萃印花网的专访。应业内朋友之托，我们也想借此机会了解广州长力的更多信息。一开始，还请您为我们介绍一下广州长力的基本情况。
袁总：你好！广州长力注册成立于二零零五年，是专业开发生产各种丙烯酸树脂乳液的新型企业。公司成立至今已有六年时间，在这六年里，在全体工作人员的共同努力下，广州长力现已有了自己的稳定市场，公司规模也较六年前有了进一步扩大。
本着“创一流产品、一流效益，服务于用户”的宗旨，奉行“质量第一，信誉第一”的经营原则，广州长力竭力向国内外客户提供最优质的产品和服务。通过信息、质量、效率竭力满足印花行业日新月异的发展需要，现已成为国内印花胶浆乳液的一个重要的生产商。
本刊记者：经多年努力，广州长力也发生了翻天覆地的变化，您觉得在这个过程中，发展最快最明显的是哪一方面？
袁总：在这六年里，长力确实发生了很大的变化。不论是生产规模、产品质量、产品种类还是从生产效率、人员素质等多方面都有了极大的提高。而在这其中，我觉得产品的质量和生产技术是发展最快最明显的。
都说科学技术是第一生产力，我觉得在目前的社会发展情况下，这是非常切合实际的。在这六年里，广州长力也花费了很多时间和精力去提高自身的技术水平。只有先进的产品才能满足客户的不断发展，不论是从国内外引进先进技术还是独立自主研发，这都是我们企业发展的一个很重要的环节。用高质量高技术的产品帮助客户成就他们的事业，是我们一直以来的发展方向。所以，在发展的过程中，我认为产品的质量和技术水平是发展最快的。
本刊记者：随着市场的日益扩大以及广州长力自身技术水平的提高，产品的种类也越来越丰富。截至到目前，主要产品有哪些？
袁总：到目前，我们的产品主要有三大类：印花胶浆树脂、固浆粘合剂和特种印花粘合剂。其中高中档的印花胶浆树脂以及特种印花粘合剂中的烫金粘合剂是我们的明星产品。这两种产品因其稳定的产品性能，自上市以来，收效甚佳。也得到客户的一致认可，是目前最受欢迎的产品。我想，在以后的发展中，我们会推出更多更具实力的产品回馈广大的新老客户。
本刊记者：贵司的产品发展到今天，也受到了众多客户的信赖和好评，您觉得其主要原因是什么？袁总：“质量第一，信誉第一”是我们公司一贯坚持的原则。所以我认为我们产品受欢迎的最主要原因就是质量和公司能够提供的服务。
产品质量——企业的发展之根本。对于一个供应商来说，如果产品在质量上没有保证，又谈何发展？又该通过什么博得用户的信赖？一直以来，广州长力都是将产品的质量置于首位，保证产品质量的稳定性是我们的责任。广州长力作为印花行业中上游的供应商之一，这也是我们发展的使命。
当然，除了质量之外，服务也是发展中非常重要的一点。从某种意义上来讲，这可能是竞争所带来的市场趋势。同样的产品，客户肯定会优先选择服务比较完善的。从另外一个角度来说，只有给客户提供了优质的服务，才能赢得更大是市场和发展空间。
总之，质量和服务是相辅相成，缺一不可的。广州长力也正是将这两者结合起来，才取得了今天的成绩。我想，这也应该是客户信赖我们的最真实理由。
本刊记者：伴随国际呼吁环保的声音，我们也深知环保对于我们生活、工作的重要性。而目前，因印花材料而出现的服装、毛巾等不合格事件频频出现，您怎么看待这种情况？在产品的环保问题上，广州长力做了哪些工作？
袁总：随着人们物质生活水平的提高，对于环保问题的重视度也随之提高。在我们的生活工作中，到处都是创造绿色生活，号召绿色生产、绿色办公之类的声音。在印花行业，环保也成了一个长久而严肃的话题。当然，对印花材料的环保要求是必然的，也是这个潮流是不可逆转的。印花材料的环保性直接关系到人们的日常生活，所以大家的关注力度也在逐步增强。而因印花材料而出现的服装、毛巾等不合格事件，我始终认为这是一个责任性的缺失。我们做产品，不能昧着良心来做，一味地追求利润，甚至连健康都置之度外，我觉得是得不偿失的。
也正因为环保对于我们生存的重要性，广州长力也在发展的过程中做了大量的工作。记得在建厂初期，我们也很多供应商一样，没有意识到环保的重要性，当时我们的产品有80%都是非环保产品。而在时间的推移下，我们不断了解市场，也深刻意识到这个问题的严重性。随即在保证产品的质量上，加强产品的环保性能，以跟上社会环保的脚步。汲取教训并深入了解环保新标准，现在我们90%的产品都是完全符合出口欧盟或者美国标准的。只有少部分非直接接触性、并无环保要求的非环保产品还在继续生产。在今后的发展中，我们将继续为此而努力，研发生产更多符合环保要求的产品来回馈广大的新老客户。
对产品负责，对客户负责，对大家负责。广州长力将全力以赴，为中国的环保事业增添光彩！
本刊记者：虽然产品的质量和实在的服务在一个企业的发展中会一直占有主导地位，但有一个好的推广方式也将成就一个企业的发展速度。这些年，贵司主要采用了哪些推广方式？以您个人的观点来看，一个好的推广方式会给企业的发展带来什么样的助推作用？
袁总：以前传统的观念是“酒香不怕巷子深”，而现在市场的压力已经开始覆盖这些传统的理念。竞争对手蜂拥而至，客户的选择性不再受到一些客观条件的限制。所以只要将自己的产品，自己的品牌推广出去了才能有一个比较好的收获。我们到目前也就是选择了和《印花世界》杂志合作，并结合集萃印花网了解相关的行业信息。
随着社会的不断进步，各式各样的推广方式也是层出不穷。只有选择一个好的，适合自己的平台才能将产品乃至企业形象做一个良好的宣传。《印花世界》在印花行业是被公认的优秀专刊，在整个行业也是拥有很高的知名度。和它的合作可谓是精诚协作，合作共赢。这不仅能为我们的产品做了一个全方位的宣传，对我们的企业形象也是一个很好的塑造方式。同时，也为我们挖掘了更多的潜在客户，给了我们一个更大的平台去了解行业讯息，提供了一个偌大的空间让我们谋求更高更远的发展。
本刊记者：谢谢您对《印花世界》的高度肯定。据了解，您也涉入到印花行业多年，通过这些年对市场的了解，您觉得印花材料今后的发展趋势如何？为什么？
袁总：印花材料今后肯定是要走向环保化、机械化的。
首先是环保化，我们刚刚也探讨了其重要性。但是，现实生活还是有部分部分印花材料产品是未能达到环保要求的，这将是我们技术工作者今后努力的方向，也是整个行业应该关注的要点。
其次是机械化，具体来讲也就是要适应机械设备的要求。现在的人工成本越来越高，而且产品质量没有机械做出来的稳定，用机械减少人工甚至是取代人工的生产，应该是一个比较大的趋势。
本刊记者：面对日益激烈的竞争，相信广州长力已经做好的足够的准备。接下来，有什么实质性的规划？
袁总：只要有市场，就肯定有着激烈的竞争。在这群雄逐鹿的时代，竞争并不可怕，可怕的是今后的发展中失去方向，失去斗志。
在过去的六年里，我们已经经历了各种各样的竞争角逐，并从众多竞争者中脱颖而出;在今后，我们也将继续秉持信念，更加巩固我们目前的市场。并努力开发新的适应行业发展需要的产品，为我们的客户以及潜在客户提供更加优质的印花材料以及更完善的服务。
我们有“敢为天下先”的气魄，我们也有“铁杵磨成针”的坚持。接下来的发展，我们将继续努力，为行业客户呈现道道惊喜！
编后语：
走过六年风雨，广州长力显得无比坚强。在这个金灿灿的季节，那一抹笑靥展示了长力的坦然和对未来无限的希冀。袁总的话语平凡简单，但透露出了一个企业在竞争中坚定的信念和不息的拼搏。回首六年成长，就像电影一样历历在目。相信过去的篇章便是明日起航的最真实动力。下一站的精彩，让我们拭目以待！
来源：《印花世界》
