连锁加盟----丝印特印行业杀出重围的金戈铁马_印花人物专访_行业资讯

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连锁加盟----丝印特印行业杀出重围的金戈铁马

集萃印花网 2009-02-23

-----访深圳市尚元朝实业有限公司总经理廖文学

【集萃网观察】自2008年10月以来，丝印特印行业从业者也极大的受到了金融危机的影响。据权威专家介绍，2009年4月到9月，我国将迎来经济危机的第二次寒流。为了应对金融风暴，很多企业都在收缩战线、精简人员、准备过冬。然而，还有一些企业，他们面对困难，转危为机，逆流而上，在“狭路相逢勇者胜”的气魄中奏响了一曲曲英雄的凯歌。其中，尚元朝就是这些企业中最为突出的一员。为了进一步了解尚元朝的突围之路，我们慕名采访了深圳市尚元朝实业有限公司总经理廖文学，让他为我们介绍丝印特印器材经营者在面对危机时该如何突围。

记者：廖总，您好。由于经济危机，丝印行业也受到了极大的影响，不知道您对这次危机是如何看的呢？

廖总：有危险，也有机会，但更多的是一种机会。丝印特印行业经过90年代的初创期，发展到现在已经进入到了一个全面规范和整合升级的时期，按照行业发展的一般规律，丝印特印行业必将经历一场破茧成蝶的蜕变，而金融危机只不过是加快了这一步伐的到来。其实，现在全世界都在“刮风”，可以说，所有的人都处在同样的环境之中，关键是看我们怎样去应。

记者：尚元朝作为丝印特印渠道运营这一领域的佼佼者，在经济危机来临的时候，我们是如何应对的呢？

廖总：所谓经济危机下的突围，我觉得可以从三个层面上来谈。一个是单个门店的突围，一个是尚元朝公司的突围，一个是丝印特印行业的突围。中国有句古话：不谋万世者，不足谋一遇；不谋全局者，不足谋一时。其实，丝印特印行业从业者的突围之路就蕴藏在这行业全局之中。

记者：为什么说全局之中蕴藏着巨大的机遇呢？

廖总：熟悉这个行业的人都知道，这个行业的从业者大多处于分散经营、各自为战的局面，同区域内的经营者为了争夺客户恶性竞争，致使价格战硝烟弥漫。而另一方面，由于从业者门店的规模小，数量多，采购渠道混乱，你从我这里拿货，我从他那里拿货，往往一件货品经过多次转手才到达终端用户手中，我们可以想象一下，如此延长采购渠道，我们的产品在终端还能有竞争优势吗？像这样的同行竞争还有很多很多，与其大家斗得死去活来，还不如在经济严冬下抱团取暖，合众生财！

记者：那我们如何实现抱团取暖、合众生财呢？

廖总：2008年10月，尚元朝正是基于行业的这一现状全面导入了丝印特印连锁加盟项目。我们这个项目的理念是“服务中国制造、共建行业联盟”。宗旨是团结行业内所有具有共同梦想和共同利益的人们，建立一种坚强的攻守同盟，一起为中国制造提供最优质便捷的特种印刷服务。只要丝印特印行业从业者或投资商注册尚元朝加盟店，并成为尚元朝的加盟商，总部就会为加盟商提供一整套的门店盈利模式和系统的政策支持，从而降低运营成本，增加销售业绩，降低经营风险，扩大门店规模，实现经济危机下的突围和突围后的持续发展。

记者：那这个项目具体是如何操作的呢，又是如何帮助加盟商进行突围的呢？

廖总：首先，连锁加盟，可以降低成本。例如采购成本，当众多的个体经营者在总部连锁加盟的政策下拧合到一起的时候，就能够形成一个巨大的批量，这样我们不仅能缩短进货的渠道，从生产厂商那里直接进货，而且可以获取更低的进货价格，这个就是团购的规模效应。又例如加盟商加盟尚元朝，实行规范化的管理和流程化的作业，就可以极大的降低加盟商的运营成本，其中，严格的销售流程和出货流程可以减少送货过程中出现的多送、漏送、错送带来的物流成本和时间成本；规范的进销存管理可以最大限度的减少产品积压和报废带来的损失；严格的客户档案管理可以减少客户流失，挖掘单一客户的潜力，提高产品销量；规范化的管理可以降低管理成本，流程化的作业可以提高门店人员与资金的利用率……

记者：那又是如何增加销售业绩的呢？

廖总：尚元朝一直都奉行“从门店中来，到门店中去”的务实的门店管理办法，经过一年多总结和提炼，尚元朝现已整合了8大营销系统，用于支持加盟商的业绩提升。例如：总部品牌系统与大宗业务的支持可以使门店获取与更多的客户，尤其是大客户合作的机会；优势产品和广告的支持能够使加盟商更好的开拓市场，获取更多的客户资源；培训和招聘的支持可以为加盟商提供更具有业务开拓能力的人才；经营管理与市场策划的支持可以为加盟商提供更多的经营指导……

记者：门店业绩大幅提升了，成本大幅降低了，利润也就多了，看来连锁加盟的确是摆脱困境，冲出重围的一种最有效也是最直接的办法。不知道尚元朝在下一步的发展中有什么样的打算？

廖总：下一步，我们打算在昆山和天津建立分公司，在重庆、成都、武汉、北京、江苏、浙江、上海等地寻找加盟合作伙伴，并继续完善珠三角的网络布点，希望有志于在这个行业有所作为的朋友来电咨询，并一起为推动行业的健康持续发展而不断努力。

记者：非常感谢廖总接受我们的采访，同时也希望尚元朝在千店连锁的战略变革中能够为丝印特印行业创造更为灿烂的明天。

廖总：我们也非常感谢《国际网印》的支持与合作！

越是危机的时候，越可以显示企业的社会责任感，而正是这样一种社会责任感，孕育了尚元朝“千店连锁”的战略变革，造就了尚元朝丝印特印连锁加盟项目；也正是这样一种社会责任感，促使着尚元朝为实现丝印特印行业从业者集体突围，而进行着不断的攀越与努力……

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