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当环保成为社会的一个主流趋势时，很多产品都在人们的关注之下变得廉价，而同时又又很多高环保产品变得越来越抢手。因为环保，很多企业走入低谷，而同时又造就了许多企业的快速成长。《印花世界》/集萃印花网合作客户上海茂甲有机硅有限公司就是其中一例。上海茂甲作为硅胶印花加工的生产制造厂商，为环保事业也贡献了不少力量。而其产品为什么会有如此大的市场优势？除了环保性能，还有什么值得我们一起去的探讨的呢？带着这些疑问，我们也邀请到该公司总经理陈先生接受我们的采访。以下为本次访谈详细内容：
本刊记者：陈总，您好！很高兴在此次展会上能够采访到您！据了解，上海茂甲是专业研发生产硅胶产品的现代化企业。那么，今天还请您简单介绍一下上海茂甲的发展情况。
陈总：好的。上海茂甲有机硅有限公司是深圳鹏轩实业有限在上海的子公司。
作为硅胶印花加工的生产制造厂商，我们也是极力响应全球呼吁的环保号召。目前，在整个印花行业，环保产品也越来越受客户欢迎。而硅胶在这个行业也因其环保性能有了更大的市场和发展空间。此外，硅胶的透气性比较强，而且用在服装上会有光亮感、立体感等。也正因为其优越性能，在客户群内受欢迎的程度也越来越高。
面对如此好的发展趋势，上海茂甲也更有信心在行业内做更好的产品，服务广大客户朋友。
本刊记者：因为目前硅胶在整个印花行业的发展趋势受诸多外界因素的影响出现了比较好的前景，贵司的产品推出方面应该也有了大幅度的提升。到目前，主要有哪些产品？这些产品主要能运用到哪些领域？
陈总：我们现有产品主要有尼龙硅胶、丝印硅胶、硅油、硅树脂、消泡剂、模具胶等多种产品。同时应行业发展需求，我们也在继续研发多种适应客户生产发展需要的新型产品。
我公司所提供产品涉及的行业广泛，截止到目前，能运用到服装、手套以及一些饰品的生产当中，主要运用领域还是在纺织品行业。当然，纺织行业是一个非常大的市场，这对我们的发展也是创造了非常有利的条件。
此外，因为硅胶本身就为我们进一步开拓市场带来了有利优势条件。目前，市场的需求和对环保的需求，使得整个生活用品市场变得开阔起来。$$分页$$
本刊记者：您刚刚谈到目前硅胶的应用市场也在不断增大，就在这个市场增大的同时，我们也不难发现竞争对手的日益增多。在这个竞争激烈的市场，上海茂甲能取得今天这样不错的成绩，最直接原因应该是在产品本身。进一步来讲，上海茂甲的产品有哪些具体的优势呢？
陈总：虽然我们的产品针对的是多种不同的材料，但是我们一直都是保证硅胶在附着力方面的效果。硅胶只有具备一个比较好的附着力之后，才能体现他最根本的价值。
另外，我们的产品种类丰富，可供不同客户针对不同材料做出更准确的选择。其次，由上海茂甲研发生产的硅胶产品可速干，而且是在常温的条件下就能达到30分钟固化并有很好的附着效果，由此摆脱了市场上有些类似产品还需烘烤的限制。
一改硅胶一直以来的不足，上海茂甲一直从客户的立场出发，改进硅胶在生产中遇到的难题，使客户能够更顺利的完成生产，提高产品质量。这也是我司产品备受客户欢迎的重要原因。
本刊记者：随着经济的迅速增长，加之同行企业越来越多。一个企业的成功已经不仅仅是局限于产品本身，“品牌效应”在一个企业的成长中也日益重要。您怎么看待品牌对一个企业发展所起的作用？上海茂甲是通过什么方式来建立自己的品牌呢？
陈总：我个人认为，在当前的企业发展过程中，品牌对于一个企业的成长是非常重要的。只有树立起自己的品牌并进行切实可行的推广，企业的发展速度才能有所提高。
受当前众多社会因素的影响，产品再好，没有相应的推广，没有一个固定的品牌，最终都不会实现快速发展。
上海茂甲也在发展的过程中意识到品牌的重要性，所以也是不断的采取有利的推广方式来推广自己的产品。其中我们主要选择的是通过平面媒体以及展会方式来实行有利宣传。每年，我们都会投入固定资金来投入平面媒体的宣传，比如说借助贵司的《印花世界》专刊对我们的产品进行有力宣传;同时，我们每年都会固定参加行业展会，在展会上着力宣传我们的产品。
本刊记者：上海茂甲从成立到现在也是经过了4年的发展，在这发展中，您觉得最大的收获是什么？
陈总：上海茂甲已经历了四年风雨，在这四年里，我们确实收获了不少。而最大的收获应该还是要归结到产品的应用方面。
在之前，是很少有硅胶可以应用到印花上面的，基本都是用在电子方面的。而通过我们的努力，现在我们的硅胶是可以很好地运用到印花生产中，在纺织品应用方面，取得了不错的成绩。
而在纺织品中的应用，也为我们开拓了一个比较广泛的市场。因为纺织品不像电子产品，电子产品中用的电子胶是很单一的，而纺织品中针对不同面料，是需要不同的硅胶来实现共同发展的。
本刊记者：成绩的背后肯定是离不开悉心钻研和付出的，上海茂甲在这个发展的过程中，付出最多的是在哪方面？
陈总：一个企业要发展，付出是必不可少的。我始终相信：付出了不一定有回报，但不付出是肯定没有回报的。
而在我们的发展中，我个人认为，投入精力最多的还是在产品的研发上。我想，只有高新的技术产品，才能让我们更有实力。我们有自己的研发团队，也有有机硅方面的专业技术人员。同时，我们还会积极地通过媒体、网络以及其它方式汲取国内外先进的技术，或者通过别人有优势的产品来独自研发新产品。
此外，我们还会及时对客户的使用信息进行综合，根据客户的反馈意见和建议来对产品进行及时革新和改进。同时，为扩大我们的研发团队，我们还会积极招募同行的优秀人士，与我们一起，打造更有优势的产品，为广大客户服务！$$分页$$
本刊记者：刚刚您也提到从客户使用产品的反馈信息来对产品进一步革新和改进，那么这些反馈信息是通过什么方式收集起来的呢？
陈总：我们的客户一般在使用产品后会主动地跟我们沟通，遇到难题或者他们需要满足的地方，也会及时跟我们联系，希望我们的技术人员对此进行解决。比如说，硅胶是使用过程中遇到附着力不强等问题，我们会根据实际情况进行指导。
同时，我们也会不定期对客户进行回访，以保证我们更快速的进步。
本刊记者：据了解，对于中国的硅胶生产商来说，在发展中还是会遇到一些设备方面的限制。这对整体的发展会有影响吗？面对这种情况会有什么措施？就您个人的经验来看，有机硅发展趋势如何？
陈总：受设备限制的问题确实对整体的发展有很大的影响，这也是一个亟待解决的问题，目前我们主要是通过寻找一些可以替代的机器来完成相应的研发生产。
国外的有机硅发展是比较早期的，而我国的发展基本局限于最近几年，所以我们还是需要接触国外的很多先进技术来完成我们的产品。当然，这个趋势是不错的，而且发展空间也是很大的。特别是胶浆以及热固等产品的不环保因素影响，有机硅便在其中占据了很大的优势。
本刊记者：依靠环保的力量，硅胶市场还是呈现着比较良好的发展趋势。2011年，整个印花/网印行业的发展都不是很理想，您怎么看待？为什么？
陈总：虽然整个市场都有所萎缩，但今年我们硅胶的产量还是呈现成长状态的。
我个人认为，在这种低迷发展中，受订单减少等因素，很多客户都对产品的更新有了很大要求。平常做的胶浆、水浆、热固之类的产品，卖点都开始下降。而高档的硅胶反而在这种不景气的局面中展现了比较好的发展趋势。
上海茂甲也正是借助这一点，用新的产品取代落后的产品以及一些不符合社会整体要求的产品。
本刊记者：现在的市场竞争也是非常的激烈，面对这样的市场，对于上海茂甲或者对于您个人有哪些实质性的计划？
陈总：尽量把自己的产品做到最好，给客户做到最好的售后服务，做让他们能够放心的产品，及时解决客户的问题——这就是我们的最终目标。
面对竞争激烈但是前景又很好的市场，我们上海茂甲有足够的信心赢得竞争！
编后语：
凭借着自己产品的独特优势，上海茂甲一直在市场上呈现快速发展趋势。陈总也透露，在今后的发展中，将抢抓产品质量，做好客户服务工作，为整个印花硅胶市场的发展贡献力量！也立志将上海茂甲打造成一流的印花硅胶制造厂商。相信未来的路上，有着不竭的发展动力，上海茂甲定会开拓出一片美好的明天！
来源：集萃印花网
