不断创新技术深入拓展中国市场——访上海御牧贸易有限公司SG事业部部长花冈先生_印花人物专访_行业资讯

【字体:大中小】

不断创新技术深入拓展中国市场——访上海御牧贸易有限公司SG事业部部长花冈先生

集萃印花网 2012-03-12

【集萃网观察】前言：近年来，中国广告印刷业呈现出快速增长的势头。在国内外市场参与者的共同努力下，正在创造着令全球业界羡慕的规模增长和品牌扩张奇迹。面对这一拥有丰富增长潜力的新兴市场，不少国外品牌纷纷采取了优先拓展中国市场的战略。《印花世界》/集萃印花网合作客户上海御牧贸易有限公司就是坚持深入拓展中国市场的国外品牌之一。在2012迪培思数字喷印·雕刻技术展上，我刊有幸采访到该公司SG事业部部长花冈先生，以下为本次采访详细内容：

上海御牧贸易有限公司SG事业部部长花冈先生（左一）接受我刊采访

本刊记者：花冈先生，您好！非常高兴在这次展会上能够邀约到您接受我们的采访，那么一开始还请您给我们简单的介绍一下贵公司此次参展的主要目的？

花冈先生：参加此次展会，我们的主要目的是想介绍一款新机器给南方的、特别是广东的客户。这款新机器就我们今天展会现场排放的这台TS34-1800A。我们上海御牧成立于2009年。在2010年，上海御牧又新成立了广告事业部，专门针对中国广告市场提供服务。我们主要的想法是，通过加强这方面的服务，来让客户得到一个更高的满足度，进而促进我们产品的销售。

本刊记者：去年在东莞的印花展览会上，我们已经了解到贵公司在印花机方面的一个发展历程。今天我们也想借此机会，再了解一下贵公司产品在广告设备行业的一个发展情况？和您眼中的中国的广告设备市场有哪些特点？

花冈先生：我们JV33这款机器在中国已经销售了很长时间，在国内广告行业拥有非常高的知名度，同时也受到了国内广大客户的欢迎。那么，作为我们而言，也不会满足于现状，我们希望能够提供更多的新产品和解决方案给客户。

在国外，应用比较广泛的墨水已经不是水性墨水了，而是溶剂型的墨水、更加环保的UV墨水。而在中国市场，水性墨水还是占据了绝大多数的市场份额。这可能是中国的一个国情，和其他国家不一样的地方。但是从长远来看，随着环保意识的增强和国家重视度的提高，国内市场的发展趋势还是会朝着溶剂型墨水、环保的UV墨水靠拢。作为御牧来说，我们也是想提供给客户更多的选择和更多市场需要的墨水。

本刊记者：御牧公司进驻上海，也算是开拓了一个新的国外市场。您觉得新的市场的开拓，对于御牧在全球的发展起到了一个什么样的作用呢？

花冈先生：从Mimaki的历史来说，我们进入欧美市场的时间可能更早一些，并在欧美市场取得了比较多的成绩。但随着时代的发展，Mimaki逐渐意识到以中国为代表的新兴市场的规模越来越大，而且要求也越来越高。对于Mimaki来说，这是一个非常大的机遇。

根据中国市场的发展速度，很有可能以后的规模会超越欧美市场。而且从国内市场的需求来看，客户的要求是每年都在不断的增加，要求也是越来越严格。这样来看，在中国Mimaki的产品将会有更多的客户群。所以，我们一直很看重中国市场。

本刊记者：据了解，贵公司为了在中国开拓更大的市场，也为了给客户提供一个更好的服务。上海御牧决定近些年在国内设立相关的办事处，到目前为止进展如何呢？

花冈先生：我们现在预订的办事处有北京和广州，这两个办事处的前期准备工作已经基本完成，大概在今年4月份的时候会开始给客户提供服务。公司以前主要是以上海为中心，向客户提供各方面的技术支持。现在有了南北两个据点，我们就能够给客户提供更加方便快捷的服务。

从大的方面来看，北京、上海、广州这三个区域性中心城市，将是我们优先重视的区域。由于中国人口非常多，市场规模也非常大，所以下一步我们也会考虑往其他一些地方进行深入发展。适当增加人手，增加办事处，进一步扩大我们服务范围，这将是我们的一个长期计划。

本刊记者：中国的广告市场确实是比较大，但是它也面临着很多的压力。从贵公司来说，目前主要面临着哪些方面的压力呢？

花冈先生：对于我们来说，在技术上我们绝不能输给任何的厂家。也可以说，在这方面是我们自己在给自己施加压力。所以在今年，我们陆陆续续会有很多新产品将要推出。我们相信，Mimaki的产品在技术上绝对不会输给别人。

从产品这方面来说，我们会不断的加大投入，研究新产品，在技术上保持我们的领先地位。另外一个，我们会对销售渠道进行强化，重点提高我们销售商的销售能力和技术服务能力。还有就是一个整体解决方案的提供，我们将不局限于一个机器设备本身，还包括墨水、打印材料、软件等。我们会积极的通过代理商，向我们的客户提供这方面的整体服务，提高客户的满意度。相信通过努力，我们必然能够在中国市场的竞争中取得比较好的效果。

本刊记者：总的来说，御牧的发展前景是一片美好。那么，我们对于御牧未来的发展，也是充满了期待。2012年，贵公司有哪些规划呢？

花冈先生：2012年将是御牧比较繁忙的一年，因为在后续的几个月里，我们将会有多款新产品要推出。同时，在今年我们还会对销售渠道进行一个强化，争取给客户提供更加丰富的服务内容，进而提升我们品牌在中国市场的知名度。

编后语：作为业界先驱，御牧始终坚持追求“创新和个性化”的发展观，并把这理念有效地运用于其开拓的业务领域，多年来，御牧不断创新技术，坚持致力于为行业用户生产高附加值的产品。目前，御牧产品在中国的销售业绩正稳步提升，销售业务已经覆盖中国大部分区域。2012年，御牧将进一步细化市场，完善服务，努力为中国客户提供最合适的产品。

来源：集萃印花网

打印返回顶部关闭

集萃网版权与免责声明：
1、凡本网注明“来源：集萃印花网”上传的所有内容：文字、图片和音频视屏等稿件，版权均属于本网站，未经本网授权，任何媒体、网站和个人不得转载或以其他方式使用注有“集萃印花网”的所有信息。若要转载，务必取得本网站的许可(

),并要注明来源。如若违反上诉声明，本网必将追究相关法律责任。
2、本网转载的其他文章，都注明了来源。本网转载是为了传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或对其真实性负责。对于要转载此类文章的媒体、网站及个人，必须保留本网注明的“稿件来源”，若有擅自篡改来源，均与本网站无关，其转载者自负法律责任，同时本网也必将依法追究责任。

精彩图集