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【集萃网观察】
前言：
激情四月，我们豪情满怀!集萃网/《印花世界》与行业朋友相约在苏州上海大聚会，通过面对面的交流，我们满载而归。在上海第二十七届国际网印展的展会现场，我们也很荣幸在百利合化工(中山)有限公司的展位见到该公司的董事长和副总经理，并和他们有了一个长谈的机会。通过这次谈话，让我们对这个企业有了更多的认识，也对这个行业的发展有了更深的了解。
本刊记者：张董、张总，你们好!很荣幸邀请到二位接受集萃网/《印花世界》的专访。首先还是请二位为我们作个简单的自我介绍以及对此次展会的整体评价。
张董：你好!我是中山百利合化工集团董事长张鲁桂。这次来浦参加国际印花展，不仅与新老朋友有深一步的交流，也把我们的产品和公司的形象作一个宣传。同时也非常感谢集萃网和《印花世界》对我公司的一些宣传和报道，谢谢!
张总：大家好!我是中山百利合化工集团副总经理张鲁平。通过苏州和上海的展会，我们也达到了预期的目标。苏州印花展上我们的定位是区域性的，主要是集中在巩固江浙一带，山东、安徽及周边的客户。通过两次展会，我们也加深了与行业内新老朋友、经销商的交流，并与多家客户建立了新的合作关系。展会上，我们把百利合的企业经营理念、团队以及产品为客户作了一个详细的介绍。百利合就是要做百年企业、利国利民、合作发展的企业，在此也谢谢集萃网和《印花世界》的访谈，谢谢!
本刊记者：谢谢二位!通过多年发展，百利合化工已在行业内树立了一个良好的企业形象，很多行业朋友对百利合的发展都非常关注，借此机会还请张董为我们介绍一下目前公司的整体运营状况。
张董：目前，百利合属下有四家实体公司，从事着4个不同的行业。今年我们的目标是四个公司最少的增长率为30%，当然理想的目标还是能达到50%以上。从今年的前4个月来看，公司的整体发展都是按照我们既定的目标，没有出现什么差错。在此，我就重点介绍一下印花胶浆这个板块。印花胶浆是我们百利合集团的主打产品，这方面在2010年是要达到50%以上的发展。为了更好的发展，我们在每一个阶段都会制定相应的目标，通过长远的计划和短期的目标实现“打造全球印花行业第一品牌”的最终目的。要达到这个目标，肯定是要通过我们公司全体员工的不断努力研发、生产和严格的管理以及经销商、厂家等对我们的支持和关怀，我们的成功离不开自身的拼搏，也离不开外界的动力!
本刊记者：通过苏州国际纺织品印花展和第27届网印展，想必百利合公司也是收获颇多。看着展会现场贵公司工作人员忙碌的身影，我们也由衷地感到高兴。那么，在展会上具体有哪些收获，请张总为我们作一个的详细介绍。
张总：在这两次展会上，我们除了向客户推荐了我们的新产品以外，还向客户介绍了我们的经营宗旨，并得到全国经销商的认可。在展会上，我们与新老客户共同探讨行业发展趋势，并对未来的发展拟定了详细的规划。同时也有多家新的经销商确认了我们百利合的经营理念和我们的产品并希望在以后的发展中强强联合，加深沟通，在这个化工原料、丙烯酸脂类以及原材料飞涨的情况下，大家一起携手共进，共渡难关，达成了很好的合作伙伴。此外，在上海的展会上，我们主要是和东南亚的经销商有了进一步沟通和交流。我们真诚地希望与国内外的印花行业共同发展，共同进步。
本刊记者：据了解，贵公司的产品已是远销国内外，一直以来也是深受客户信赖和好评，这些深受客户欢迎的产品主要依靠的是什么？
张董：我们公司目前已自主研发了几个单一产品。在行业内，我们的产品不论是从质量上还是从价格上都有一定的优势。我认为百利合将来要在这个行业里走得更远、做得更好，最主要的是公司从领导层到管理层再到全体员工，都需要不断学习最先进的管理和技术，并锻造出优秀的企业文化以及团队合作精神。在近三年，我们计划每个季度都有新的产品推向市场。其中，有全新的产品，也有在原有的基础上进行改进的产品。比如：2009年，我们推出了3-系列产品，投入市场一季度后，根据客户的反馈意见以及生产中的实际情况便改成第二代的三系列。今年，我们也推出了5-系列第一代产品。计划七月会有新的产品面向市场，也有可以出现5-系列第二代产品，到时候根据产品的质量以及最后的综合评价来定市场价格以及类型。我们遵循在完整的程序中，像接力一样来推广新的产品。目前，我们拥有三个独立的团队从事着做树脂研发到复配，目标明确，一步一步向高层次产品迈进，我们希望做印花材料的高端产品，占领国内市场并不断替代国外相关产品。
本刊记者：公司在发展的工程中也荣获了很多荣誉，比如：国家级高新技术企业、广东省著名商标企业、中山市企业技术中心等一系列殊荣，这些荣誉的获得对公司的发展起着什么样的作用？
张总：百利合团队把荣誉和成绩都当作是过去的回忆。高新技术企业、著名商标企业、技术中心等称号不是简单的殊荣，通过申报过程也是提高企业管理水平，需要企业对研发的长期投入，每年必须完成相当税收指标等等。打造优秀团队，争做优秀品牌，首先要做一个精英团队。在未来的发展中，我们将研发更高端的特耐水洗胶浆，它将会更有利于生产操作，而且能够替代国外相关产品。在整个印花行业，只有好的印花产品才能印出更完美的花。百利合作为源头企业，我们要努力勤奋地研发，用心地制造服务好经销商和客户，荣誉只是过去，也只是看不见的东西。我们要做的是为客户提供实实在在的优质产品，用一流的产品，一流的质量和一流的服务让他们生产出一流的印花服装，让全中国全世界的人穿得更美丽。
本刊记者：为将公司打造成一家专业研发、生产、销售及服务环保型产品的综合性企业，百利合也从多个方面完善自己。近几年，也开始与国内多家知名高校联合，主要是从哪些方面进行合作的?通过与高校的合作，对公司的发展有怎样的影响？
张董：到目前为止，我们已经跟广东省以及省外的一些高校及科研单位达成了合作，我们的合作主要分为以下三个方面。一是我们提供科研项目以及一些产品的质量指标，他们根据这些指标来完成相关项目。第二个方面也是比较核心的合作部分。因为我们公司的高层都是大专院校毕业的，我们很清楚企业跟高校及科研单位的合作绝大多数是失败的。可为什么会有这样的现象发生?怎样才能让这些合作从最大程度上取得成功?我觉得在这方面公司的领导层要引起足够的重视并参与这方面的合作，起到穿针引线的作用。大专院校以及科研单位不在第一生产线上，他们主要是偏重理论知识，实践较少，但我们就需要把这两方面结合起来。一个好的产品、一个好的胶浆、一个好的树脂便由此而诞生。第三，培养一批紧跟我们企业的技术人才也是非常重要的。百利合的人才主要是通过自身培养和与院校以及科研单位的合作来聚集，因为各院校以及科研单位都有本身的教学任务，结合我们的实践理念，对人才的培养会有很大帮助。综合上面三个方面的合作，我相信我们百利合的我们的产品肯定会一步一个台阶往上走。
通过与高校的合作，卓见成效的当然是我们的项目完成速度会更快。可我们依然是由三个独立的团队来实现企业的稳步发展?为什么会是三个团队来做?我想大家都知道鲶鱼效应给我们带来的启示。当渔夫们为了将活着的沙丁鱼运回渔港，在装有沙丁鱼的鱼槽中放一条以鱼为主要食物的鲶鱼，导致沙丁鱼在鱼槽中不断活动以致更好地生存下来。其实人也是一样的，每个人都有惰性的。正因为有惰性，才会想用一些机械化来代替。如果只有一个团队来做，一些努力都是比较被动的。但是几个团队一起做，在你追我赶的情况下，大家都不愿意落后，有外界的力量来促使他们不断进步。人的潜能是巨大的，不去挖掘，效果就会打折扣。但一但通过这种方式来做，效果将很明显，产品推出的速度，研发的进度都将会有显著的提高。
本刊记者：一个企业的强大除了依靠庞大的客户群以外，还需要有一支优秀的团队。那么一支优秀的团队如何才能锻造出来，肯定是离不开优秀的管理枢纽。在此，我们也有幸来听听张总为我们传授的管理方面的经验。
(张总非常谦虚，自称是企业发展路上冲锋陷阵士兵。自公司成立以来，一直侧重于产品的销售及推广，对于我们提出的管理经验话头，张总将此转交给了张董。)
张董：关于管理，是一个很大很广的话题，在这里拥有着比较多的学问。就百利合的管理简单来说，即“以人为本”——一句很古老的话，现实生活中运用的企业和个人却相当甚少。这句话说起来简单，但做起来却有一定的难度，百利合在这方面也是竭尽全力在做。我们一直从多方面严格要求自己，不管是谁，不管是以什么样的情况进入我们公司，加入我们这个团队，他就是我们大家庭中的一员。同时，我们也非常注重企业文化的建设，公司一定要有正常的增长，公司增长后业务才有发展的经济实力，有经济实力才能给员工更好的回报。除此之外，在员工的食宿、办公环境、工作环境等方面也应该有相当的关注。在这方面，百利合公司在2009年已经做了相当大的努力，去年宿舍大楼已经竣工，今年马上要动工的百利合二期工程，其中就包括新的办公大楼、新的管理人员的宿舍楼以及新的车间。这些将在一年之内完成，给大家更好的生活、工作和办公的环境。有了这些之后，我们还要建立新的企业文化，形成固有的模式以更好的推广自己。今年我们已经投资十几万用来做为全体员工的培训，其中包括高层、中层以及员工的培训。如果他们有机会希望能跟百利合一直走下去，我们将非常欢迎;要是有新的发展，我们也给了他们一个学习与提高的平台。在这方面我们很愿意去投资，通过这些，我们也形成了一个团结友好的气氛。其次，管理团队，核心领导一定要提升自身的修养，除了文化学识之外，还需要对企业、对社会、对自己、对股东负责任，有了这些，我们整个管理会更加顺畅。百利合现已逐步往这方面发展，也看到很明显的效果，它将是一个很团结的队伍。
本刊记者：随着经济的不断升温，行业前景一片大好。在新的转折点上，百利合也早已做好准备迎接新的挑战。对于新的经济形势，对于个人以及百利合的全面发展，二位有哪些规划？
张总：现在的我们是做印花材料，我们一年的努力是很多企业五年、十年才走完的路，从去年4月到现在刚刚一年的时间，产品的质量、品种都有着明显的飞跃，销量也迈进了一大步，在今年年底，我们有信心进入行业的前几名，这是我们要奋斗的目标。
张董：就像刚刚张总说的，我们一定要按我们的步骤一步一个脚印地走下去，希望能够在接下来的发展中打造全球印花行业的第一品牌，创行业先锋!
编后语：
从百利合两位高层领导人简短的规划中我们能感受到一股拼搏的精神。采访结束，张董的和蔼笑容和张总的满腔热忱以及该企业工作人员的真诚微笑都给了我至深的印象。从他们的笑容中，我仿佛看到了一个新的奇迹即将诞生在印花的世界里。真诚祝愿百利合的明天更加辉煌!
来源：集萃印花网
