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易真金：为品牌客户量身打造面料

集萃印花网 2010-09-16

【集萃网观察】浙江易真金纺织有限公司是一家专业生产提花面料为主的企业，最近却打出了“高薪招聘女装品牌业内人士”的广告，要求应聘者既熟悉女装品牌，又擅长服装设计。

　　“这是公司面料品牌化发展战略的其中一步，今后将为服装品牌客户量身打造个性面料。”“易真金”总经理沈锦鹏告诉记者，企业不久前专门成立“品牌部”，有针对性地开发面料，跟进服装流行时尚，为品牌服装深入服务。

　　大提花布是女装面料的主要产品，在同质化越来越严重的市场环境下，该公司凭借产品变化多、工艺复杂等优势，拥有一大批新老客户，相继在柯桥轻纺城、广东、福建等地开设了门市部。

　　去年，沈锦鹏决定在原“门市经营”的基础上，重点开拓“品牌经营”之路，改变过去产品研发思路，从大众产品向工艺复杂、难度大的特色产品转变，从大批量低利润的销售模式向小批量特色订单的模式转变，并直接与服装企业建立面料供应联系。

　　为此，“易真金”将企业产品定位于中高档女装面料，内销市场主要以30至45岁的职业女性、白领、办公室人员等为客户群，外销市场以欧洲、美国、俄罗斯等为主。有了定位，公司的产品开发就有了方向。

　　“过去接一个单子起码数万米。现在我们连几百米的单子也接”沈锦鹏说，不久前，公司刚接了一份500多米的单子，听起来数量不大，但这种特殊规格的产品别的地方很难按要求在短时间内生产出来。“我们接了，不但利润高，更重要的是由此带来了别的订单。与服装企业建立长期的业务往来后，不仅能获得新的时装信息，还能提高企业的研发能力。”他说。

　　目前，“易真金”的品牌部已经招聘了10名专业人员，他们每个月都会与国内外的知名女装企业设计师进行沟通，了解产品流行趋势，然后针对服装界的动态确定公司开发的面料色彩与风格。现在，“韩国俪思”、“梦莎奴”、“歌力思”、“TEMAR”、“ETHNE”等国内外知名的女装品牌都在使用“易真金”的提花面料。

来源：绍兴县报

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