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T恤专家盖奇的世博营销

集萃印花网 2010-05-13

【集萃网观察】1月24日，盖奇（中国）织染服饰有限公司在上海世贸商城开设的样板店正式开业，该样板店销售上海世博会特许商品，其中包括盖奇公司为世博会特许生产的义工服、安保服等特供服装。据盖奇的董事长王衍筑介绍，盖奇公司也是经过上海世博局多次筛选，于2009年初正式成为上海世博会特许商品生产供应商的。据了解，2009年，公司顶住了金融危机带来的压力，投入很大精力研发生产世博会产品，并联合台湾企业在面料上大胆创新，使生产的特供商品具有很强的竞争力。因盖奇公司的“义工服”等特供服装，从面料到款式都具有较高的技术含量，受到了上海世博局的一致肯定。

　　低碳理念抓住世博商机

　　让盖奇在本届世博会上胜出的是与台湾长胜纺织合作推出的纤维素纤维冷转移印花技术，据悉，运用该技术设备可节省染料用量40%。同时，由于降低了数码印花料用量及水洗用水量，冷转移印花技术在节能低耗方面的特点更加突出，通过以印代染的方式可以节省用水量2/3，排放水回收使用率也可达到90%，节省能源65%。金融危机给不少外向型鞋服企业的生存发展造成了极大的影响。为此，从去年开始，盖奇就加大了推广力度，最大的手笔莫过于成为了上海世博会的针织类服装指定生产供应商，期间从世博准入到产品的研发等可能耗资近千万元。

　　在王衍筑看来，越是不景气的时候，越需要证明自己的实力，这样一来可以为在中国举行的世博贡献自己的力量，二来可以锻炼自己的队伍，三来可以为自己未来的发展开拓新的渠道。

　　ODM企业的转折

　　王衍筑对记者分析道，作为世博会的特许供应商，并非仅是世博局本身要向盖奇进行采购，包括世博园区内的各展馆，整个上海酒店业、大型商品零售业等服务业，都要求向特许供应商采购相应的特许商品。为了准备好世博会，王衍筑特别从美国聘请了具有较高知名度的设计团队，希望这次所供应的产品，都能够得到一些特许零售商的认可和满意，并在世博会结束后，能够成为长期的直供和合作对象。

　　“一直以来，盖奇在业内被定位为ODM企业，但正是抓住了世博的商机以及冷转移印花技术的先机，盖奇将逐渐向品牌经营蜕变。此外，也是通过设计研发的不断突破，让每年夏季这个工厂贴牌加工生产的淡季，成为盖奇自主品牌生产研发的旺季。”王衍筑谈到。

　　受金融危机影响，欧美消费市场急剧萎缩，福建的纺织服装产业发展受到一定程度冲击，但盖奇的销售不降反升，客商规模也在进一步扩张，其中不乏美国和法国的知名品牌。

　　王衍筑认为:“受此次金融危机影响最大的是外向型服装企业，但这类企业还是应进一步加强与海外合作伙伴的联系，毕竟，企业都有固定的销售渠道和合作伙伴，保持联系合作可为今后发展打下基础。但同时，也要做大内销市场。”

　　专注做好一件事

　　对于充满活力的闽派服装板块来说，上市融资、多元化发展的样板比比皆是，诱惑也非常多，但在王衍筑看来，“能够成为行业的领头羊，一辈子专注做好一件事”才是他的追求。走高端线路，这是盖奇公司于近年毅然作出的大的定位调整。为此，盖奇公司耗资2000多万元更新了设备，并建立了自己可以“拥有独立技术”的后整理基地，从面料入手开始提升T恤服装的品质和档次。

　　另一方面，公司与东华大学合作建立研发中心，专攻面料和成衣款式研发设计，同时与国内多家行业“龙头”企业和大专院校的纺织科研机构建立了良好的互动关系，共同开发利用国际最新材料，生产流行、时尚的针织服装产品。当基础很快夯实后，盖奇公司不失时机地把营销中心移师上海，专门针对国内外大采购商接单。历经两三年市场风雨之后，盖奇公司终于使产品结构由“低端”转向了“中高端”，并且在上海设有产品研发和营销及展示中心，与意大利、日本、韩国等国际知名设计机构和针织机械制造商密切合作，销售网络覆盖各大城市，产品远销东南亚及欧美市场。

来源：中国纺织报

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