【集萃网观察】直接在衣物上进行数码印花（这里谈到的就像指的是服装喷墨印花，或者简称IGP），已经为服饰服装领域开拓了一个新的市场，这个市场领域在以前是很难占领的。就像刺绣为纺织品印花商家带来新的客户和销售一样，IGP同时也为他们IGP开拓了新的世界。

    当你正考虑开始进入衣服装喷墨印花行业时，“三思而后行”这句话我想对你尤其适用。正如任何好的商业模式你都必须要有计划，你才能知道自己的重点、方向和目标。这种商业模式能够帮助你知道怎样使用这些可用的技术。同时你应该锁定目标客户，并让你的服装喷墨印花机充分发挥它的作用，为你创造更大的潜在利润。撇开一些具体的商业模式不谈，我会谈一下关于那些选择“数字化”的广泛的客户和使用者。

    首先应意识到服装喷墨印花行业仍然处于萌芽状态。对你来说这可能也是件好事。因为市场仍然至今没有达到那个饱和点，充满大量的商业机会，可以销售服装喷墨印花机所生产出的产品。这也意味着你处于最有利的形式形势，可以充分的开发市场，同时获得最大的利润。因此，你可以期待你的投入尽快的得到回报。但是谁能让你赚到这个利润？

    利润率

    首先记住每个每种服装衣服装饰的方法都有其自己的优点，都有自己特殊的用途。假设使用衣服装喷墨印花机，它的优点就是快，从单色到多色的重复生产，无需多次不用的安装和拆卸网版设置和拆解多次。

    比如说你刚为从你最好的客户那里得到完成了一个500件衬衫的丝网印刷订单，你已经准备拆卸了网版，回收翻新之后可以用到其它的任务上了（这里没有提到这样一个事实：这是一个6色的印刷，正面和背面）。但是，在将网版翻新后，客户突然间慌张地回来找你——衬衫数量少了三件！从下定单那天开始，客户就开始关注。你已经少生产了3件衬衫。他们这时就陷入会感到了进退两难的局面，——他们又“不得不”将这三件衬衫要这些衬衫给到自己他们的最大的客户，否则那些那个客户会将会把他们将来的订单交给到你客户的竞争对手。

    这时，像你这种专注聚焦服务的印花机商就解决了这种这个问题，不用你不用花费大量时间去再去晒版、安装设置、印刷和拆卸的工作，因而并不会耽误其它订单的进度一旦撞到其他的订单也可这样做。所以你也不会因此而失去你的客户。服装喷墨印花机不仅仅能够节省时间，还能替有你省的金钱。你无需花费6个小时重印那三件衬衫，替代花费6个小时重印那三件衬衫，你而也许能在数分钟内就完成了花样的服装喷墨印刷的设计，并令使你的客户感到满意，这样，你就可以省出这些时间和你的客户和他好好谈谈未来的合作了价格。

    如果你是一个传统的丝网印刷商，毫无疑问，当有顾客走进你的店里问你是否能为他们能印刷一件衬衫时，你无疑是可以做到的。一些印刷店铺也许会勉强接受，他们不会想到这样一个事实么，——他们很可能赔钱，（除非他们能够得到难以置信的一大笔钱来印这一件衬衫，不过这是罕见的）。

    但是，一件衬衫的订单或者人们只想印几件衬衫，怎么办呢？能为任何服装装饰使用的一个使用服装喷墨印花机就可以解决它，其实这正是一个极大的有利可图的新业务的来源。当顾客想要多色印刷印刷不超过24－36件衬衫时，并要多色印刷时盈利指数就越变得很高。这是服装喷墨真正的闪光处：考虑一下自己的状况，再看看下面表格中的那个对应的栏。

    这是我将要从事的服装印花事业的有这样几种假设，我要做出与上述的工作。假定他们用服装喷墨印花机每个月都将只印刷500件衬衫。此外，每件工作将会耗费约5分钟，从磁盘发送到打印花机（我们设置的时间）的时间（每件工作的设置时间）耗费约5分钟。同时，要把着上机及印花所需的90秒钟计算在内，加载和打印的工作，以及要付薪酬每小时￡ 7.50 给操作的工人去做印刷这些工作都考虑在内。除非是买来的印花机，不然还要每月支付租赁费用。

    （为了简便起见，我没有将管理成本计开支算在内，但是这可以通过扩展以上电子表格被计算出来。）有趣的是你会意识到成本一栏线就是印刷服装的成本，并且不管印多少服装，它都是基本一致的。这是服装喷墨印花的一个典型特征：服装的基础成本是相同的（服装、油墨水、租赁费用、人工费），无论你印刷多少数量（排除服装价格突变）。忽略装备安装或拆卸费用，事实上没有经济效益效益上的差异：它只是衣服装费用、墨水和印刷时间，而每件衣服的印刷时间将都会保持一致，不管你是否你印刷一件衬衫还是100件衬衫。

    数码印花另外一个有趣的印刷特征是每小时的潜在的收益。我们设定的利润超过每小时50欧元，甚至达到60-200欧元之间。在4-6件衣服之间时几乎可以达到每小时100欧元。许多丝网印刷店不知道象这样的利润并不能达到这样的利润点。记得一件事情：那就是一个人运行一台机器。

    所以，我们能肯定的说，即使你能进行丝网印刷，当某人想要印刷四件衬衫，6个色的印花设计，你也可能会能拒绝他。但是如果你用服装喷墨印花机，你就能提供给你的顾客难以想象的彩色印刷。

    这样你就能带给客户他们需要的但是普通的丝网印刷机印刷商做不到的印刷东西，你就有了可观的利润。你可以放心的接受到来自这个客户的将来源源不断的订单：也许将来有4件衬衫的订单，或者为他们公司的员工印刷1000件制服的订单。长远来看，你增加了与客户长久合作的机会，比不要这个订单而把它让给你的竞争对手要好得多吧。

    潜在的服装喷墨印花客户

    服装喷墨印花，表面看每个人都是潜在的客户。就像上面提到的，有这样一部分顾客，仅仅需要少量的衬衫或者想要数量有限的全彩的设计印花的就是我们的目标客户。另外，一些开展新的业务的途径还可能包括：

    为其他服装装饰而特定的的合同印花

    校内团体或俱乐部仅需要1-20件多色衬衫印花的学校团体或俱乐部

    某个时候需要为两个新员工定制衬衫的餐馆需要为员工一次购买新的服装

    球队、展会、表演等零售商，（一些定制的工作，同时提供成百上千的准备印刷的设计）

    大型商场、商业中心、摊子、亭子或者柜台（特别是假日）

    网上面向某些特定群体销售的你自己设计的具有特点的花样定制设计印花

    我经常告诉顾客，你们被自己的想象限制在住了自己的想象中。用通过服装喷墨印花机（IGP）你可以跳出“思想的框框”，因为这种“老规则”迫切需要被打破，从而提升自己的带给你的东西，只能减少销售额和利润率。我的生意是一是有个零售的柜台，但是个不有在主干道上的零售柜台。在2006年，我们决定进驻当地的商业中心并要了一个柜台。除了一些通常理解的业务外，一些人知道我们的生意是为大众印刷之外，我们还能为别人们当场特别定制的活衬衫——－包括从简单的字母和到更多更高要求的艺术作品设计。

    一些某些市场可能允许你对服装作品比其他的收取更多一点的费用，但是概念是相同的：你正销售的是一件要收取额外费用的特别定制的产品，你能给到顾客更大的价值，这样你才能创造更大的利润。圣诞节前的最后几天我们5个人守在店铺等待接一些特别定制的的这样的订单，——为他们的小狗，为他们的孩子，或者仅仅是作为一些一件神秘的礼物。利润无疑是很高的。

    跳出思想的框框

    整个服装喷墨印花的概念已经为你打开了一扇新的门，以前老顾客照顾你的生意通常不会有很大的利润，否则你不会转行。生产服装能让你争取到订单，以前用大量时间和金钱的才能做到的。而现在，这种印花既简单又轻松的服装生产方式可以让你争取到订单，而这些在以前你必须用大量时间和金钱才能做到。服装数码印花已经让更多的给到许多企业主释放出自己的创造力和利润空间。

    仅仅要记住——要“跳出思想的框框”。

    来源: 印染在线   作者：文/Brian Walker 编译/周平

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