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【集萃网观察】2011年是纺织服装业举步维艰的一年，面对欧债危机与通货膨胀，大赚的企业不多，淘汰的企业不少，几乎所有企业都在努力转型求发展。步入2012，欧债危机的影响还未完全退去，而国内市场的竞争更为激烈，如何在重重困难中突围是纺织服装企业生存的关键。
一、2012年纺织服装行业的壁垒
(一)国际市场。
1.国际市场刚性需求减少。
我国纺织服装产业一直是走“接单加工”模式，所以依赖出口外销严重。而今年的世界经济形势总体上依旧严峻，经济复苏的不确定性上升。
因为金融危机的影响，美国市场从两年前开始就有所萎缩。而欧债危机的蔓延，让欧洲市场受到严重打击。尽管现在美国市场已有所恢复，但需求力不强;而欧洲市场的不见起色，导致外贸订单严重缩水。
2.中国制造优势减弱。
近年来，国内劳动力薪资上涨迅速，再加上人民币不断升值，国际生产供应炼开始出现向东南亚国家转移的情形。如越南、柬埔寨、马来西亚等，近年来承接了欧美大量的劳动密集型产品订单的加工。
另外，由于世界经济增长乏力，国际采购商购买力出现“分散”转移。许多二级批发商为了节约成本，绕过了一级采购商，直接与加工厂寻求合作，订单也随之变小。
(二)国内市场。
1.国内市场竞争激烈。
一方面，在市场的自主调节与国家政策的引导下，服装出口企业出口转内销的冲动将得到加强。2012年，大批企业不得不开始转型升级，以期在国内市场占有一席之地，而这将对原有的市场格局带来新的冲击。另一方面，全球经济二次衰退的预期，将进一步加剧欧美市场的持续低迷，欧美服装大牌在以中国为首的新兴市场寻求出路的愿望也将空前激烈。2012年，ZARA、HM等众多国际品牌进入中国二三线市场的力度会达到空前水平，与国内品牌激烈一战。
2.服装企业库存严重。
今年经济大环境不景气，许多服装企业的销售陷入停滞，库存激增。有报道称，根据美特斯邦威的2011年第三季度年报，其过季服装库存已占净资产的近一半。而多个品牌服装去年在中国出现了销售额负增长现象，产量在上升而销量却在下降。高库存直接影响企业的资金流，甚至会导致企业资金链断裂，如果处理不慎，或将面临更大的资金危机。龙年如何消化库存，将成为服装企业不得不面临的严峻考验。
3.企业盈利能力值得商榷。
由于通货膨胀的压力，服装企业的成本上涨压力同样巨大，这将严峻考验服装企业的盈利能力。2012年，对许多国内服装企业来说，加强成本控制以度过困难期可能会是比较好的选择。
二、寻求突围
(一)出口。
1.要加强抗风险的能力。
就总体而言，因为中国纺织业长期积累的国际竞争优势，预计今年中国纺织品服装的出口增速将不低于同期国际贸易增速，所以纺织服装业虽然应对激烈的优胜劣汰竞争，可国际市场上的空间还是很大的，要增强企业自身抗风险的能力。
2.主动出击，精益化管理客户。
过去那种“放长线钓大鱼”的方针要改变。要随市场而动，应对订单短缺，只要有单做，哪怕单子不是很大，也要做好。对客户要采取主动出击，寻找客户，并且精益化管理。
(二)内销。
1.建立自主品牌是关键。
中国服装业一直以代工闻名，但也因为代工而缺乏竞争力。没有核心技术，无法获得自主产权，没有终端渠道，没有定价权，最终无法获取高利润。没有创新，中国服装业的命运一直是被别人控制的。2012年，面对疲软的市场，中国服装行业不得不进行转型升级。应该趁此机会创新，建立自主品牌，让我们的产品品质越来越有竞争力。
2.电子商务是有效竞争力。
电子商务代表着一个新的发展走向，是时代发展的一种趋势，跟传统商务相比，有着独特的营销魅力与庞大的市场潜力。其市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等得天独厚的优势正好符合当下我国服装业的发展需求。如果使用电子商务平台，不仅成本投入更小，步伐更为轻盈，还完全可以有机会将企业做大做强。在全球经济环境的压力下，电子商务是成为包括纺织服装机械企业等在内的传统企业突出重围，解决危机的一种好工具。
3.直营替代加盟。2012年，消化库存会成为纺织服装业的一个重大课题，其中一个比较好的方式应该是加速终端店面的扩张。
4.抱团取暖。对一些拥有融资渠道，有较强资金实力的服装企业，可以通过收购、战略合作等多种途径，整合与公司业务相关的上下游产业链条，从中获得更大的价值增值机会。也可以寻求多方合作，以增强能力应对生产成本上升，利润空间缩小的压力。
来源：中国纺织服装机械网
