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【集萃网观察】
经历了今年前两个月18.5%的下滑，3月份我国纺织品服装出口实现止跌回升。
海关总署4月13日发布的统计快讯显示，以美元计，一季度我国纺织品服装出口同比下降6.8%。其中，纺织纱线、织物及其制品出口320.7亿美元，同比下降12.1%；服装及衣着附件出口351.6亿美元，同比下降1.3%。以人民币计，一季度，我国纺织品服装出口同比增长0.71%。其中，纺织纱线、织物及其制品出口同比下降5.1%，服装及衣着附件出口同比增长6.7%。
在如此复杂严峻的市场形势下，纺织品服装出口趋稳的局面来之不易。这一方面基于我国稳外贸政策持续发力，另一方面，更是与春节后企业积极复工复产、奋力开拓市场的努力分不开的。
准确预判市场走势
在河北省纺织品进出口股份有限公司（以下简称“河北省纺”）董事长、总经理李泽峰的工作日程里，公司在国内外的各类纺织专业参展计划已经排到了2014年1月。4月份的美国纺织行业工装展、7月的澳大利亚中国纺织服装服饰展，到8月上海的中国国际家纺展、9月的德国科隆婴童展……一个接一个排得满满当当。李泽峰告诉记者：“今年初我们参加法兰克福国际家纺展，成本投入50万元，三天展会名片回收了几百张，有采购意向的客户订单拿到120多个。”参展归来后，公司又忙着跟客户沟通产品细节、确认订单，“现在小单已经开始出货了”。
近几年，搞纺织服装外贸的人都感到出口“年年有困难”，然而，一年年又在克服困难向前走。在这个过程中，纺织业的发展韧性也在不断增强。2022年，我国纺织行业出口规模再创历史新高。在出口高基数、海外需求不振、订单数量减少等因素的影响下，今年以来，我国纺织外贸着实承受着较大的发展压力。
傅海彤是河北省纺外贸业务负责人，她的切身感受是国外大型超市的销售进度缓慢，采购量明显放缓。她认为，今年前期纺织外贸面临的形势会比较难，估计下半年市场需求将会有所好转。中国纺织品进出口商会信息部负责人朱宇星对这一观点表示认同。她表示，不少纺织出口企业反映，当前海外市场的去库存还没有到位，我国纺织出口企业的在手订单基本保持在五六月份。根据目前情况预测，新的采购需求在今年进入二季度后会有些起色，“也有些出口企业认为，市场需求复苏要等到七八月才能感受到”。
做优做强特色产品
市场形势越严峻，越容易出现同质化竞争和“价格战”。在李泽峰看来，发挥产业自身优势，依靠差异化发展，才能在激烈的市场竞争中获得优势，占据主动。与很多纺织出口企业不同，河北省纺出口特色是“行业纺织品”，即为医护、警察、消防等行业及公共服务部门提供工装制服类产品。这就需要根据不同行业特点，按要求提供具有阻燃、耐磨、防静电、拒污等等各类不同功能的工装。这一领域特点是入圈难，但进入后踏实做，市场也会保持相对稳定。
“行业纺织品的出口渠道是一个相对封闭的圈子，我们也是花了很多年时间才进入这个圈子成为供应商。目前我们的工装产品对美国的年出口规模目前约为2400万-2500万美元。” 李泽峰谈道，“行业纺织品虽然需求相对稳定，但有其独特的市场运作和流转特点：产品一部分在客户手里使用，一部分在仓储，另一部分出口运输在途。产品的三种状态需要无缝衔接，供应商须根据客户的使用需求，准备足够的货物量用于产品在更新和租赁洗涤时的补充流转。仓库备货如果多了会占压流动资金，备少了会供应不上，需要有大数据建模来精准计算，合理调配产品的供应，以达到最优的运作模式。”
我国外贸企业面对压力积极拓展市场空间，在今年2月举办的法国巴黎Texworld面料展上，湖南东一工贸有限公司多款亚麻面料新品受到海外买家关注
湖南东一工贸有限公司主营各类成衣和麻类面料产品出口。公司的服装业务部门经理周伟平告诉记者，亚麻面料是企业的优势，虽然全球纺织供应链有转移的趋势，但是短期内面料的生产加工转移不会那么明显和快速。公司具有从亚麻原料、纺纱到织布、染色的垂直供应链生产能力，擅长梭织亚麻纯纺、混纺等多品类生产，近年来也采用数字化和智能化新设备，提升生产能效，加强成本控制，抓住机会筑牢优势。
抓住新兴市场机遇
在当前形势下，为了减少单一市场需求下降给外贸带来的影响，越来越多的外贸企业把眼光投向新兴市场，以多元化的出口格局来化解风险。“以前很多外贸企业都主打欧美市场，现在我们更集中把精力放在冷门国家，避开传统的北美、意大利、德国等市场。”杭州君熹进出口贸易有限公司总经理郑智晓说。自从2015年底中澳自贸协定生效以来，郑智晓一直关注澳大利亚市场，抓住双边贸易关税减免的政策利好，8年来持续深耕澳大利亚市场。一方面，不断优化企业在国内的供应链，沿着产业链垂直纵深，加强与东莞、嘉兴等地的纺织生产企业的对接；另一方面，通过海外展会获取更多的资源和信息，使产品更好地满足目标市场的需求。
在不少企业订单下滑的情况下，杭州君熹另辟蹊径的做法规避了一定市场风险。企业在去年11月参加的澳大利亚中国纺织服装服饰展上，白天在展会上接待的采购商下单，当晚就收到了预付的订单全款。“今年我们还要继续加大海外参展的力度，做好公司的品牌形象宣传，加深客户对我们的印象。”与此同时，郑智晓还筹划着继续提升营销和服务水平：“我们要在澳大利亚增加本地化营销，为客户提供澳元结算。此外通过开展门对门服务，将产品直接为客户送到仓库，全面提升服务水平。”
