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纺织业 “卷不动” 了？看无锡一棉如何靠线上卖衬衫破局？鲁泰、悦达纷纷转型

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集萃印花网  2025-06-22

6 月 15 日，作为特高支纱领域的 “隐形冠军”，无锡一棉正式上线官方零售小程序，将业务版图从高端纱线、面料延伸至衬衫、床品等终端产品，试图以 “去中间化” 的自营模式直接对话消费者。这并非个例 —— 鲁泰纺织牵手京东京造试水电商，悦达纺织依托私域流量打造高定衬衫，一场纺织大厂从 B 端制造到 C 端品牌的集体突围战已然打响。

转型潮涌，巨头们的生存突围

在纺织行业，无锡一棉、鲁泰纺织、悦达纺织堪称 “幕后英雄”。无锡一棉以特高支纱技术领跑全球，鲁泰纺织是全球最大的色织布生产基地，悦达纺织则拥有完整的纺纱印染产业链。然而，当外部环境的不确定性加剧，这些曾经专注服务国际大牌的代工巨头，开始将目光投向终端市场。

鲁泰纺织早在几年前就与京东京造达成合作，首款 260 元的长绒棉衬衫第一年便售出 5 万件，用电商渠道叩开国内消费市场大门；悦达纺织则另辟蹊径，于 2024 年 12 月联合壹企新商学院，通过私域运营推出高定免烫衬衫，试图以差异化产品抢占细分赛道。这些动作背后，是大厂们对产业链延伸的迫切需求 —— 从 “为他人做嫁衣” 到 “打造自有品牌”，既为提升附加值，更是在行业内卷下寻找新的增长曲线。

转型之困，从 “制造思维” 到 “品牌思维” 的鸿沟

看似前景广阔的转型之路，实则荆棘丛生。纺织大厂们手握顶尖的生产工艺与稳定的品控体系，却在直面消费者时陷入尴尬。一位行业资深人士直言：“工厂擅长的是‘把货做好’，而品牌需要的是‘让消费者买单’，这完全是两套逻辑。”

在 B 端市场，企业只需凭借技术实力与交货能力便能站稳脚跟；但 C 端消费战场，品牌定位、用户运营、营销传播缺一不可。无锡一棉、鲁泰、悦达虽坐拥技术优势，却普遍缺乏品牌塑造经验，甚至因长期服务海外客户而形成 “低调务实” 的企业文化，与 C 端市场的 “高调吸睛” 需求背道而驰。这种从 “工厂基因” 到 “品牌基因” 的转变，成了横亘在转型路上的最大障碍。

破局样本，溢达纺织的转型启示录

当多数企业仍在摸索时，溢达纺织已率先趟出一条转型之路。从 2021 年到 2023 年，其自有品牌 “十如仕” 全渠道销售额暴增 598%，复购率高达52%，线上线下融合的布局让它成功从代工企业蜕变为消费品牌。

溢达的秘诀在于 “技术 + 品牌” 的双轮驱动：一方面，依托自身在面料研发上的技术壁垒，打造 “高支棉衬衫专家” 的专业形象；另一方面，通过精准的用户画像、精细化的会员运营与场景化的营销，逐步建立起品牌认知。其成功证明：转型不仅需要产品力托底，更要以品牌思维重构运营体系。

站在行业变革的十字路口，纺织大厂们的终端转型既是挑战，更是机遇。从 “幕后” 走向 “台前”，或许只有真正跨越制造与品牌的思维鸿沟，才能在消费升级的浪潮中，书写属于中国纺织业的新故事。

  
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