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【集萃网观察】
消费需求放缓，整体经济下行，再加上新冠肺炎疫情的三重打击，2020年的我国茧丝绸市场遭受前所未有的挑战。据中国海关数据显示，2020年1~5月，我国丝绸商品进出口总额为5.59亿美元，同比下降29.81%。面对新冠肺炎疫情这场“遭遇战”和“加试题”，丝绸企业积极行动，抓生产保订单，千方百计夺回疫情造成的损失。但当前市场订单不足、企业经营困难等痛点亟待解决。
线上线下融合发展
2020年，新冠疫情不可避免地对丝绸行业造成了冲击。面对艰难考验，丝绸企业纷纷拓展新渠道，线上线下融合发展的模式逐渐常态化。
2020年上半年，在疫情影响严峻形势下，万事利集团完成了年初制定的业绩指标，并实现了同比增长。万事利集团旗下万事利丝绸文化股份深刻洞察市场变化与消费者需求，积极主动对产品形态、营销模式等做了快速调整，以疫情下特别需求倒逼而生的真丝口罩、抗菌蚕丝被等创新产品通过直播电商的助力，迅速成为线上线下爆款，有力推动企业实现逆势增长。
面对突发新冠肺炎疫情“大考”，广东省丝绸纺织集团交出了一份合格的答卷。广东省丝绸纺织集团旗下丝丽集团实现第一季度外贸进出口实现“开门红”，进出口额同比增长32.9%。丝丽集团“供应链直播”省级外贸公共服务平台建设方案，不断丰富平台金融服务内容，与多家银行共同推动线上线下相结合的融资产品，加快新型外贸业务转型进程。
作为有51年历史的老牌企业，今年疫情期间，江苏华佳丝绸集团遭遇了工厂复工延期、客户大量退单等问题。华佳丝绸积极转型，成功地在天猫上打响了新品牌“SANGLUO”的知名度，通过建立专业电商销售团队，依托平台对市场需求进行了重新定位，采取了革新设计思路等举措，目前在天猫旗舰店上已经拥有76万粉丝。通过参与阿里巴巴春雷计划的超级面料项目，SANGLUO获得了更多的潜在客户，同时还促成了大客户与母公司华佳丝绸的合作意向，客户群体也变得更有针对性。
在江苏华佳丝绸有限公司车间，工人正查看丝绸面料的生产情况。
半年来，四川顺成纺织品有限公司转变生产经营方式，应对疫情带来的变化。顺成纺织销售部门主动出击，与每一位境内外客户取得联系，进行反复沟通，及时调整合约产品，提高合同履约率，确保尚存的订单任务如期完成。生产方面，顺成纺织采取双向拓展方式，扩大生产加工范围，在为传统的绸缎经销商提供丝绸订单生产的同时，也为上游企业提供来料加工服务，最大限度地降低企业生产运行成本。顺成纺织还尝试在线上开展蜀绘旗袍定制和丝绸成品销售业务，取得了非同寻常的市场反响。
“公司创新发展理念，把工厂和博物馆结合起来，这样游客不仅能看到现代丝绸的生产流程，还能了解丝绸历史文化和企业品牌，以及体验产品等，让工业制造和工业旅游相互融合，提升了工业的附加值。”四川依格尔纺织品有限公司董事长张和才说，“在疫情期间，这种模式在线上和线下都取得了很好的经济效益，目前产品远销欧美、日本等地。”
“门店全线停业，导购待业在家，我们迫切需要让导购在线上开工，同时把原有的会员也转移到线上。门店原来使用的ERP系统没有办法解决这些问题，于是凯丽丝绸借助有赞零售系统，相继做了三件事：‘乐高式’搭建线上商城；通过销售员功能让导购快速转型线上；小程序直播带货。有赞零售系统在今年疫情期间成为了凯丽丝绸的‘救命系统’，给凯丽丝绸带来了渠道和效率的双赢。”凯丽丝绸总经理徐树天说。
疫情之下，苏州丝绸产业带涌现出一波“入淘宝潮”，来自阿里巴巴数据显示：今年春雷计划落地江苏以来，包括丝绸产业带在内的江苏20余个产业带的企业争相登陆天猫、淘宝、淘宝特价版、速卖通、天猫海外、阿里拍卖等平台，企业整体报名数量位居全国第三。
创新自救打破困局
疫情虽然给丝绸业带来了冲击和压力，同时也带来了行业转型升级的机遇和动力，更是激发出丝绸企业危中寻机、意识前行的勇气。在疫情肆虐全球的当下，坚持丝绸主业，这需要勇气和魄力。面临挑战的丝绸业，只有不断创新，才有机会打破困局，已有的实践再次印证了 “穷则变，变则通，通则久”，而在创新这盘大棋里，内容和技术缺一不可。
近日，在苏州丝绸博物馆举办的真丝新品秀上，苏州丝绸博物馆和红豆居家跨界合作，通过现场、直播二合一“双线模式”，展示千年绸韵、现代潮流交相辉映的独特魅力，让消费者从丝绸文化、精湛工艺、原料等多方位，体验传承与创新的“新丝绸”。这是疫情发生以来，苏州丝绸博物馆举办的首次跨界合作。“把传统丝绸内蕴和现代工艺设计无缝对接，为丝绸文化注入新的生命力。”苏州丝绸博物馆馆长魏保信介绍，苏州素有“丝绸之府，锦绣之地”的美誉。随着消费者对品质生活追求日渐提升，探索弘扬、传承千年丝绸的新模式，势在必行。
前不久，杭州万事利丝绸文化股份有限公司与浙江开化县政府签署了关于推动桑蚕产业发展的战略合作协议。签署合作协议后，万事利丝绸将集中力量在该县开展以培育彩色茧、丝胶茧等创新品种为主的规模化集约化生产基地，彩色茧、丝胶茧将全部应用于万事利丝绸创新科研、高端产品系列开发。“面对疫情带来的严峻挑战，我们必须由内而外、全面深度地审视剖析自身的核心优势与存在的不足，重新树立信心、锚定发展方向。”万事利集团董事长屠红燕从她对疫情下发展的思考出发，提出三个方面要求：要重新认识品牌发展理念；要修炼内功，提升自我，创新管理；要持续提升学习力、协同力、执行力“三个力”建设，增强员工获得感、荣誉感、责任感。
以天然彩色茧为原料制成的万事利黄金蚕丝被高端床品。
“疫情的影响主要是生产的临时性受挫或延迟，尽管销售数据不容乐观，但产业的基础还在、生产产能还在、市场需求还在，我们不能因为新冠疫情的影响而失去信心。”顺成纺织董事长赵燕辉表示：“此次新冠疫情也给我们带来了一些启示，一是在不确定成为常态的情况下，企业要提高自身风险意识，要练好内功，勇于创新，从市场着眼，从产品结构与品质入手，力求在复杂的市场中生存下来；二是企业销售的数字化转型也将进入传统制造业的视野，云销售、直播带货等新型营销方式也成为了企业销售的优先选项。
