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寻求品牌差异化中国服装市场远未饱和

集萃印花网 2010-06-25

【集萃网观察】当前，很多服装企业都抱怨，消费者对于服装的选择和需求标准越来越高，市场竞争越来越激烈，生意也越来越难做。在他们看来，中国服装市场已经饱和。但是，在我看来，中国服装市场离饱和还非常遥远。

很多女性在中国的商场或百货店里购物会有这样一个感觉：当她在一个商场里面想购物，买件衣服时，一般走过5到10个品牌的店以后，后面的店就不想看了，因为她觉得，衣服基本相差不大。所以说，在中国的商场里面想激动地花钱还是很困难的事情。

基于此，我认为中国服装市场根本没有被满足，消费者的愿望也根本没有被满足。现在达到的只是数量上的多，但同质化太严重了。

每年我都会与时尚行业去法国和欧洲考察，在考察过程中我发现，同去的人一进到商场里面都会疯狂刷卡，而且见到什么买什么，并且他们经常会发出这样的叹息，“这个东西太漂亮了”，“这个东西我一定要把它买回去”。

为什么会这样呢?我觉得这主要缘于国外品牌与品牌之间的差异化非常大，每个品牌都有自己独到的个性。没有哪个女人会希望在电梯间里或者在麦当劳里面坐着吃午餐的时候，发现身边人穿的衣服跟自己的是一样的。

中国企业需要做的是如何把自己品牌的感觉跟别人家差异化，然后给顾客提供更多的选择，这样才有生存的机会。

中国的市场是一个很大的市场。想想看，日本是一个仅仅有一、两亿人口的国家，但是优衣库的老总却能做成首富，优衣库在中国的销售能达到到六、七十亿元人民币。按理说，中国可以诞生一些仅仅在中国本土市场就能够做出200亿甚至是300亿元人民币的大品牌出来;但事实是———没有。

中国的服装消费市场到2010年以后将慢慢步入到个性化的市场，在这个过程当中，每个人都希望通过组合和搭配让自己的个性得到充分张扬，而不是要穿得跟别人一样———这是被越来越多的人所忌讳的事情。

我认为，中国这个市场未来就是每个品牌一定要让自己差异化、个性化。满足了这个需要，这个市场就很大很大，远远没有被满足。

来源：中国服装联盟

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